Хотите развить свой аккаунт в Instagram и получить больше продаж из своей ленты? Пришло время запустить свою первую рекламную кампанию в Instagram! На Instagram ежемесячно размещают рекламу 2 миллиона рекламодателей, и реклама в Instagram — это отличная возможность для малого бизнеса создать привлекательные объявления, нацеленные на нужную аудиторию и конвертируемые в продажи. И
Последнее обновление 19 октября 2018 г.
Оставайтесь на вершине крупнейших тенденций маркетинга в социальных сетях!
Хотите развить свой аккаунт в Instagram и получить больше продаж из своей ленты? Пришло время запустить свою первую рекламную кампанию в Instagram!
На Instagram ежемесячно размещают рекламу 2 миллиона рекламодателей, и реклама в Instagram — это отличная возможность для малого бизнеса создать привлекательные объявления, нацеленные на нужную аудиторию и конвертируемые в продажи.
И самая лучшая новость заключается в том, что рекламная кампания в Instagram не требует огромного бюджета — все, что нужно, это немного планирования, тестирования и креативности!
Если вы еще не запускали рекламную кампанию в Instagram, не волнуйтесь: здесь есть все необходимое для создания, запуска и измерения успеха вашей первой рекламной кампании в Instagram!
В этой статье блога мы рассмотрим 7 шагов по запуску рекламной кампании в Instagram, от постановки целей до создания целевой аудитории, выбора формата объявления, измерения успеха и т.д:
Нет смысла вкладывать свой с трудом заработанный бюджет в рекламную кампанию Instagram, если вы не знаете точно, почему вы хотите запустить ее!
Может быть, вы запускаете новый продукт или рекламируете специальное событие или сезонную распродажу. Независимо от вашей конкретной цели, потратьте некоторое время на обдумывание того, почему вы хотите разместить рекламу на Instagram и как вы собираетесь это сделать.
Начните с определения цели рекламной кампании в Instagram. Это связано с продажами? Тогда вашей целью будут конверсии. Или вы больше заботитесь о повышении узнаваемости бренда? Тогда вашей целью может быть вовлеченность или подписчики.
Как только вы четко определите цель, содержание вашей кампании, целевая аудитория и формат должны быть организованы для достижения этой цели.
Помните: Instagram использует рекламную платформу Facebook для проведения всех своих рекламных кампаний. Поэтому все настройки, постановка целей, бюджетирование и создание объявлений осуществляются через Facebook Ad Manager!
Нужна помощь в настройке Facebook Ad Manager? Ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по созданию рекламы в Instagram.
Когда вы настраиваете рекламную кампанию в Instagram, вы можете выбрать цель для вашей кампании. Цели кампании включают в себя:
Трафик (для кликов на ваш сайт или в магазин приложений для вашего приложения)
Вовлеченность (только для вовлеченности в пост)
Конверсии (для конверсий на вашем сайте или в приложении).
Теперь, когда вы определили цель рекламной кампании в Instagram, вы можете начать определять свою целевую аудиторию!
Начните с изучения аналитики Instagram. Они являются золотой жилой для информации о вашей аудитории, и вы можете использовать эту информацию для выявления нишевых аудиторий, к которым вы, возможно, захотите обратиться.
В качестве примера возьмем бренд по уходу за кожей: у компании уже есть хорошая женская аудитория в Instagram, но они собираются выпустить коллекцию для мужчин. Хорошей стратегией будет изучение возрастного диапазона и местонахождения их мужской аудитории, и, возможно, они захотят проанализировать возрастные диапазоны их женской аудитории.
Если у них большая подростковая база, то рекламная кампания в Instagram, посвященная Дню отца, может хорошо сработать, чтобы заставить их подписчиц-подростков купить товар для своего отца. Или, если они находятся в более старшей возрастной группе, лучше сработает сообщение, нацеленное на подарки для мужей и партнеров!
После того как вы проанализируете аналитику Instagram и определите, на кого вы хотите нацелить рекламу в Instagram, вы можете задать параметры рекламной кампании в Instagram через Facebook Ad Manager.
Там есть возможность настроить аудиторию на основе возраста, пола, местоположения, интересов и даже того, с кем они связаны на Facebook!
Если это ваша первая кампания и ваша цель — повысить узнаваемость бренда или увеличить охват аудитории, более широкая аудитория может лучше соответствовать вашему бюджету. Если вы сделаете свою целевую аудиторию слишком узкой или нишевой, вы можете упустить возможность разместить свое объявление перед широкими массами.
Помните, что целевая аудитория, цель и формат объявления связаны между собой — вы не можете определить целевую аудиторию, если у вас нет цели, которую нужно достичь! А тип объявления будет зависеть от того, кто является вашей аудиторией и какой контент вызывает у нее отклик.
Это означает, что вы можете выбрать лучший тип объявления, соответствующий вашей аудитории, цели и сообщению рекламной кампании.
Вот краткий обзор некоторых типов объявлений, которые вы можете запустить на Instagram:
Фото- и видеореклама Instagram:
Это традиционный один фото- или видеопост в стиле ленты, который сопровождается небольшим тегом «спонсировано», где обычно указывается местоположение поста.
Преимущество этого типа рекламы в Instagram в том, что она вливается в ленту вашей целевой аудитории, то есть они могут легко пролистать ваше сообщение.
Но одна из главных проблем этого типа рекламы заключается в том, что выделиться из толпы может быть сложно. У вас есть доли секунды, чтобы привлечь внимание вашей аудитории, поэтому вам действительно нужно убедиться, что ваше объявление смелое, привлекательное и имеет эффективный призыв к действию, чтобы привлечь вашу аудиторию!
Карусельные объявления Instagram
Хотите продемонстрировать новую коллекцию? Или, может быть, у вас есть длинная история, которую нужно рассказать с помощью отличных фотографий или изображений?
Карусельный рекламный пост в Instagram с несколькими фотографиями может быть тем, что вы ищете!
Согласно исследованиям, карусельная реклама в 10 раз лучше заставляет людей переходить по ссылке по сравнению со статичными спонсорскими постами.
С карусельной рекламой Instagram ваша аудитория сможет пролистать до 10 фотографий и получить отличное представление о вашем бренде или продукте!
Карусельные объявления — это отличный экономичный способ рассказать историю о вашем бренде и продемонстрировать все лучшие изображения, которые у вас есть для вашей кампании. Карусели также позволяют пользователям прокручивать карточки в своем собственном темпе, что отлично подходит для более образовательного контента.
Реклама в Instagram Stories
Ежедневно Instagram Stories просматривают более 400 миллионов человек, а это значит, что рекламная кампания в Instagram, разработанная для историй, может привлечь к вам много внимания!
Одним из огромных преимуществ рекламной кампании Instagram Stories является то, что теперь вы можете создавать карусельные объявления Instagram Stories! Карусельные объявления Instagram Stories позволяют вам разместить 3 последовательных объявления, каждое длиной 15 секунд, чтобы создать объявление, которое выглядит и ощущается как настоящая история Instagram.
Как и карусельные посты в ленте, они идеально подходят для создания историй, но с дополнительным бонусом — они отлично подходят для видеопостов!
Более подробные советы по запуску рекламы в Instagram Stories вы можете найти в статье «9 советов по созданию конвертирующей рекламы в Instagram Stories».
Хотите развивать свой бизнес с помощью Instagram? Загрузите наше бесплатное руководство по стратегии Instagram для бизнеса, которое поможет вам разработать стратегию, разместить отличный контент и привлечь аудиторию в Интернете:
Теперь пришло время подумать о более широких требованиях к вашей кампании, таких как тон голоса, который вы собираетесь использовать, образы и то, как вы можете творчески подойти к продаже.
Вот несколько моментов, о которых следует помнить при создании кампании:
Сделайте вашу рекламную копию прямой и лаконичной: У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь чье-то внимание — если вам приходится дважды перечитывать свою рекламную копию, чтобы понять ее, возможно, ее нужно пересмотреть!
Включите логотип вашего бренда: Если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда и привлечь новую аудиторию, не забудьте включить в дизайн свой логотип! Это очень важно для повышения узнаваемости бренда.
Упрощайте конкурсы и розыгрыши: Многие малые предприятия предпочитают в качестве первой кампании проводить розыгрыш призов, чтобы повысить узнаваемость своего бренда. Если вы проводите конкурс или раздачу, убедитесь, что ваша задача не слишком сложна, так как это приведет к снижению вовлеченности.
В объявлении должен быть сильный призыв к действию: Будь то объявление в Instagram Stories или традиционный пост в ленте, убедитесь, что вы направляете свою аудиторию туда, куда вы хотите, чтобы они перешли, например, на ваш сайт или интернет-магазин.
Важнее всего извлечь уроки из своей первой кампании, а затем применить их при запуске следующей кампании или доработать текущую.
И самое приятное в запуске рекламы на Instagram — это то, что она никогда не будет стоить вам больше, чем вы решите потратить. Вы можете установить свой бюджет в Facebook Ad Manager, и он никогда не будет стоить вам больше этой суммы.
Если это ваша первая кампания, то лучше придерживаться простой стратегии бюджетирования, поскольку у вас не будет исходных данных для сравнения.
Однако вы можете решить одну простую вещь: хотите ли вы запустить рекламу в Instagram с ежедневным бюджетом (который предлагает максимальный ежедневный расход) или с пожизненным бюджетом (который запускает рекламу с установленным сроком жизни и бюджетом).
Что бы вы ни решили, эти параметры помогут вам управлять своими расходами и планировать, как долго запускать рекламу.
Сплит-тесты помогут вам понять, как различные аспекты вашей рекламы — например, содержание, изображения или призыв к действию — влияют на общую эффективность кампании.
Также очень просто проводить A/B-тестирование ваших объявлений! Вы можете легко запустить различные версии своих объявлений, чтобы увидеть, что работает лучше всего, и улучшить свои будущие кампании!
Но прежде чем вы начнете настраивать сплит-тестирование, вот несколько моментов, о которых следует помнить:
Будьте проще: Мы рекомендуем тестировать только один элемент за раз. Например, не тестируйте креативный дизайн, рекламную копию и заголовок одновременно. Если вы хотите протестировать призыв к действию, оставьте все остальное неизменным и просто измените текст. Так вы будете уверены, что ничто другое не могло повлиять на повышение вовлеченности!
Не проводите слишком много тестов одновременно: это может израсходовать значительную часть вашего бюджета, и если вы пытаетесь контролировать кошелек вашей рекламной кампании в Instagram, проведение одного теста за раз позволит вам не сорвать банк.
Используйте калькулятор статистической значимости: он позволяет узнать, достаточно ли значимы ваши результаты, чтобы перенести их на следующую кампанию. Используйте калькулятор статистической значимости для проверки уровня достоверности результатов. Если результаты теста показывают уровень доверия 95% или выше, это, как правило, хороший знак, что победивший вариант вашего A/B-теста может быть перенесен в следующие кампании!
Но цифры, которые могут помочь вам определить, была ли ваша кампания успешной, поступают из разных мест, и стоит посмотреть на каждое из них, чтобы понять, удовлетворены ли вы результатами своей рекламной кампании в Instagram.
Вот несколько мест, где можно проанализировать успешность рекламной кампании в Instagram:
Facebook Ad Manager: Просмотрите результаты вашей кампании, включая охват, показы и переходы по ссылкам!
Instagram Insights: Используйте Instagram Insights, чтобы узнать, улучшилось ли общее вовлечение и охват на вашем аккаунте. Возможно, у вас появилось больше подписчиков или повысился коэффициент вовлеченности после запуска кампании.
Аналитика веб-сайта: Возможно, вы используете Google Analytics или аналогичную платформу для отслеживания количества посетителей, приходящих на ваш сайт. Если вы наблюдаете рост, особенно за счет реферального трафика из Instagram, это верный признак того, что ваша кампания работает.
Продажи вашей продукции: Заметили всплеск заказов или больше клиентов, входящих в вашу дверь? Это может быть связано с вашей рекламной кампанией в Instagram!
Независимо от того, откуда вы получаете аналитику, важно регулярно записывать и отслеживать успех ваших кампаний. Можно многому научиться на примере как действительно успешных, так и провальных кампаний, поэтому не бойтесь отслеживать каждый этап процесса.
Мы рекомендуем завести лист Google или файл Excel для записи хода и результатов каждой кампании.
И не забудьте поделиться этой информацией с более широкой бизнес-командой — она также может повлиять на другие бизнес-решения, например, распределение бюджета или запуск продукта!
Вот и все, теперь вы готовы к настройке своей первой рекламной кампании в Instagram!
Вполне естественно, что ваша первая рекламная кампания в Instagram будет немного сложной для обучения, но эти советы помогут вам добиться отличных результатов, независимо от вашего опыта проведения кампаний.
Развивайте свой бизнес на Instagram с помощью Later, маркетинговой платформы Instagram №1! Планируйте свою ленту, планируйте посты, оптимизируйте аналитику и многое другое бесплатно:
