Курсы по построению отдела продаж
Обучение созданию и развитию отдела продаж с нуля. В каталоге — курсы по найму менеджеров, внедрению CRM, настройке процессов и масштабированию команды. Освойте управление продажами от базовых принципов до уровня PRO. Удобный подбор программ, рассрочка и рейтинг онлайн-школ.
-31%
Руководитель отдела продаж. Повышение квалификации
-60%
Руководитель отдела продаж
-60%
Руководитель отдела продаж в эпоху ИИ
-35%
Руководитель отдела продаж
Skillbox
Руководитель отдела продаж: эффективные продажи
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
-45%
Руководитель отдела продаж
-50%
Руководитель отдела продаж
Отзывы о курсах «Построение отдела продаж»
Илья К.
Санкт‑ПетербургРуководитель отдела продаж: эффективные продажи
Я пришёл с ощущением «у нас продажи есть, а системы нет». Тут как раз про систему: роли, воронка, KPI, найм — всё в одну картинку складывается. Понравилось, что много практики, не просто лекции под фон. После первого модуля уже полез переписывать регламенты и перестал изобретать велосипед.
LeraSales
КазаньРуководитель отдела продаж (РОП)
У Eduson зашло то, что это похоже на рабочий стол, а не на «послушай мотивацию». Кейсы, тренажёры, нормальные чек‑листы, иногда прям хочется распечатать и в стену воткнуть. Я не всё успевала, честно… но даже в темпе «по вечерам» вытащила структуру мотивации и контроль цифр.
Денис П.
ЕкатеринбургРуководитель отдела продаж: эффективные продажи
Курс сильный, но местами хочется меньше «водички» и больше коротких схем. Хотя… возможно, это я нервничаю, когда много текста. Практика понравилась: про найм, про профили должностей, про KPI — это прям боль у многих. Минус звезда за то, что пару блоков пересматривал дважды, чтобы не потерять нить.
Марина Г.
МоскваРуководитель отдела продаж (РОП)
Я шла за процессами. Получила процессы. Плюс нормальную логику, как не превращаться в «старшего менеджера, который тушит пожары». Регламенты и контроль показателей — ок, это база. Но самое полезное для меня оказалось про коммуникацию 1:1 и обратную связь команде, это прям спасает.
RopMax
НовосибирскРуководитель отдела продаж: эффективные продажи
Самый кайф — что не надо ждать «когда пройдёшь всё, тогда применишь». Я внедрил изменения по воронке и отчётности ещё на середине. Команда сначала ворчала (ну конечно), через две недели привыкли, а цифры стали хотя бы честными. Не идеальными, честными. Это уже победа.
Ольга С.
МинскРуководитель отдела продаж (РОП)
Нормальная программа, без «волшебных кнопок», за это уважение. Тренажёры хорошие, прям заставляют думать, не просто кивать. Минус: местами перегруз по материалам — я ловила себя на мысли «стоп, мне бы внедрить хотя бы половину». Но это уже вопрос дисциплины, наверное.
Артём Л.
Ростов‑на‑ДонуПостроение отдела продаж (модуль РОП)
Я не фанат «учиться ради корочки», и тут её тоже не ставил целью. Мне нужен был план: кого нанимать, как вводить, что контролировать. С этим стало проще. Плюс — нормальные примеры по KPI и отчётности, без «ведите табличку и молитесь». Неплохо.
Klim_B2B
АлматыРуководитель отдела продаж (РОП)
У меня B2B с длинным циклом, и обычно курсы про продажи выглядят как «закрой за 3 дня». Тут другое ощущение. Разобрался, где мы теряем сделки по этапам, и почему менеджеры любят «вести переписку бесконечно». Подкрутил контроль качества, стало меньше хаоса.
Света Н.
КраснодарПостроение отдела продаж (для малого бизнеса)
Я предприниматель, у меня отдел продаж «на коленке», и я это знала. Курс помог разложить по полкам: кто за что отвечает, какие цифры смотреть, как не сойти с ума. Минус — хотелось больше примеров под микрокоманды 2–3 человека, но я выкрутилась, адаптировала под себя. В целом ок.
Андрей «Скрипт»
ВоронежРуководитель отдела продаж (РОП)
Порадовало, что говорят про CRM не как про религию. А как про инструмент, который либо помогает, либо мешает. Я допилил воронку, ввёл минимальную дисциплину по этапам сделки, и стало видно, кто реально работает, а кто «занят». Неприятно, но полезно.
Олег Д.
СамараРуководитель отдела продаж: эффективные продажи
У меня команда опытная, «старички», и внедрять изменения тяжело. На курсе много про то, как внедрять без войны, и это прям помогло. Сделал нормальные планёрки, перестал орать за цифры (почти), добавил регулярные разборы. Люди не стали счастливее… но работать стали ровнее.
Nika_R
РигаРуководитель отдела продаж (РОП)
Мне понравилась логика: сначала структура, потом люди, потом контроль. Так спокойнее. Но курс не «лёгкий», вообще. Если проходить на расслабоне — смысла ноль. Я шла плотно, делала задания, и только тогда оно начало отдавать.
Бесплатные курсы по построению отдела продаж
| Курс | Школа | Стоимость | |
|---|---|---|---|
|
Руководитель отдела продаж: эффективные продажи
|
Skillbox
|
Бесплатно |
Перейти к курсу
|
Частые вопросы о курсах по построению отдела продаж
Лучшие школы с курсами по программе «Построение отдела продаж»
| Школа | Рейтинг | Отзывы | Количество курсов | |
|---|---|---|---|---|
|
Eduson Academy
|
2791
|
2 |
Смотреть все курсы ↓
|
|
|
Moscow Business Academy
|
3088
|
2 |
Смотреть все курсы ↓
|
|
|
НАДПО
|
3219
|
1 |
Смотреть все курсы ↓
|
|
|
МИПО
|
4946
|
1 |
Смотреть все курсы ↓
|
|
|
Skillbox
|
1380
|
1 |
Смотреть все курсы ↓
|
|
|
ИПО
|
898
|
1 |
Смотреть все курсы ↓
|
|
|
Яндекс Практикум
|
2547
|
1 |
Смотреть все курсы ↓
|
Что почитать будущему руководителю отдела продаж
Ху из Мистер «отдел продаж»?
Отдел продаж — это не «пара менеджеров на телефоне». Это маленькая фабрика денег. Если она настроена нормально, у бизнеса появляется предсказуемая выручка, а не лотерея «в этом месяце повезло».
Курсы по построению отдела продаж — для тех, кто хочет собрать систему: люди, воронка, KPI, контроль, обучение, мотивация. И да, чтобы оно работало без твоего круглосуточного «ну пожалуйста, позвоните клиенту».
Забавный факт: 80% «проблем с продажами» исчезают, когда ты впервые честно выписываешь процесс на бумагу. Не магия. Просто люди начинают делать одно и то же, а не каждый своё, как в гаражной группе.
Тут много прагматики. Таблицы, цифры, звонки, разборы, разговоры с людьми, которые то горят, то «я щас подумаю». Короче, взрослая работа.
Кто это вообще такой — руководитель отдела продаж
Логичное название профессии тут — руководитель отдела продаж (часто говорят «РОП»). Это человек, который отвечает не за «мы старались», а за план. Местами жестко, зато честно.
Что он делает в реальности, без красивых слов:
- — Собирает воронку: этапы, критерии перехода, причины отказов (и перестаёт гадать на кофейной гуще);
- — Настраивает CRM и дисциплину: чтобы «позвоню завтра» не превращалось в «забыл навсегда»;
- — Пишет скрипты/аргументы, тренирует команду, слушает звонки (да, это больно, но полезно);
- — Считает метрики: конверсия, цикл сделки, план‑факт, прогноз, качество лидов;
- — Нанимает, вводит в должность, ставит мотивацию и не даёт отделу развалиться на «звёзд» и «пассажиров».
Короче, это роль про систему и людей. И про ответственность, от которой иногда хочется спрятаться в кладовке с кофе. Но ты не прячешься.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Видимый результат. Сегодня поменял процесс, через пару недель цифры реально двигаются.
- Рост по карьере. РОП часто вырастает в коммерческого директора или руководителя направления.
- Навык «на всю жизнь». Умение строить продажи работает в B2B, B2C, услугах, IT, производстве — почти везде.
- Деньги завязаны на пользу. Когда ты делаешь выручку предсказуемой, бизнес тебя слышит. Сразу.
Минусы
- Стресс и план. «Не добрали» — и у тебя внезапно появляется очень длинный вечер.
- Люди — это сложно. Один тащит, второй саботирует, третий обиделся на правду. И ты это разруливаешь.
- Серые зоны. Маркетинг обещал «горячие лиды», продукт подводит, сезонность жмёт… а отвечаешь ты.
Сколько платят
Разброс большой, потому что в продажах часто есть фикс и бонус. Но если грубо усреднить по рынку, РОП в России чаще всего попадает в вилку около 80 000–200 000 ₽ в месяц (на руки), а средняя цифра у агрегаторов болтается примерно вокруг 140 000 ₽.
Для ориентиров по уровням можно держать в голове такую картинку:
| Уровень | Зарплата (мес) | Что умеешь |
|---|---|---|
| Junior | 80 000 — 130 000 ₽ | Первый опыт управления продажами: базовая воронка, CRM, скрипты, контроль, без «магии» |
| Middle | 130 000 — 200 000 ₽ | Ведёшь отдел сам: найм, обучение, план‑факт, прогноз, мотивация, разборы, улучшение конверсий |
| Senior | 200 000 — 330 000 ₽ и выше | Масштабирование, стратегия, несколько команд/каналов, ответственность за выручку, процессы «под ключ» |
* В крупных городах и «дорогих» нишах (сложный B2B, высокий чек, длинный цикл) верхняя планка встречается чаще. Бонусы могут добавить сверху много, но только если система реально работает, а не «мы почти закрыли».
Где учиться: вуз или курсы?
Если ты хочешь именно построение отдела продаж, честно, вуз тут редко попадает в точку. Там дают общий менеджмент и теорию. А ты потом выходишь в реальный мир, где нужно за неделю настроить контроль звонков и объяснить человеку, почему «я чувствую, что клиент не наш» — не аргумент.
Вузы (менеджмент/экономика)
Фундамент: как думает бизнес, финансы, организация, немного психологии. Диплом иногда нужен, если метишь в корпорации.
Но: долго, много общего, мало практики «как нанять, обучить и не утонуть в текучке».
Онлайн‑курсы
Сразу про то, что болит: воронка, CRM‑процессы, KPI, планирование, найм, обучение, мотивация, разбор звонков, отчётность.
Но: без внедрения всё это превращается в «я посмотрел, было интересно». Придётся делать. Ручками.
Есть еще самообучение. Бесплатно и гибко. Но нужна дисциплина уровня «я не сливаюсь на третьей неделе», плюс хорошо бы иметь, где потренироваться: свой проект, партнёрский бизнес, стажировка.
Навыки, которые реально нужны
Hard Skills (Техника)
- Воронка продаж: этапы, причины отказов, правила перехода
- CRM‑логика: поля, статусы, задачи, контроль дисциплины
- KPI: конверсии, план‑факт, цикл сделки, качество лидов
- Планирование: прогноз, объём активности, загрузка менеджеров
- Скрипты и аргументация: как продаём, кому, за что
- Обучение: адаптация новичков, регулярные разборы, «поле»
- Мотивация: фикс/бонус, командные цели, правила игры
- Отчётность: таблицы, дашборды, понятные метрики без цирка
Soft Skills (Люди)
Ты можешь быть гением процессов. Но если ты не умеешь разговаривать с людьми, отдел развалится. Нужно:
- Переговоры. С клиентами, с командой, с руководством. Везде разные «языки».
- Жёсткие разговоры. Про план, качество, дисциплину. Без ора. Хотя иногда очень хочется.
- Управление конфликтами. Тихими и громкими. И теми, что «мы просто не общаемся».
- Стойкость. В продажах бывает день‑сироп и день‑катастрофа. Ты держишь руль.
Если коротко: профессия про структуру и характер. И про то, чтобы не влюбляться в «красивые обещания», а смотреть в цифры. Да, звучит скучно. Зато деньги любят именно это.
