Узнайте все подробности о рекламе в TikTok: от настройки вашей первой кампании до создания объявлений, которые конвертируют.
Последнее обновление 12 июня 2020 года
Оставайтесь на вершине самых больших тенденций маркетинга в социальных сетях!
Думаете об использовании рекламы TikTok для вашего бренда или бизнеса?
Это одно из самых скачиваемых приложений 2020 года с более чем 800 миллионами ежемесячных пользователей — сейчас самое время начать.
Если вы хотите сделать продажи, привлечь трафик на свой сайт или запустить новый продукт, креативная и хорошо нацеленная кампания в TikTok может дать отличные (и огромные!) результаты.
В этом руководстве вы найдете все, что вам нужно знать о различных вариантах креативной рекламы в TikTok.
Знакомство с TikTok Ads
TikTok Ads — это мощная, но простая в использовании платформа, позволяющая компаниям и брендам размещать рекламу среди миллионов пользователей по всему миру: таргетинг, создание объявлений, аналитические отчеты и инструменты управления рекламой.
Хотя реклама в TikTok Ads не так популярна, как реклама в Facebook или Instagram (пока!), она представляет собой невероятную возможность для брендов, желающих расширить свой охват. И сейчас самое время начать использовать рекламу TikTok — ведь еще не многие бренды и компании оценили ее потенциал.
Независимо от того, являетесь ли вы малым предприятием с ограниченным бюджетом или проводите 10-дневную кампанию, TikTok Ads предлагает ряд уникальных инструментов, которые помогут брендам и предприятиям добиться успеха.
Подобно Instagram Ad Manager, рекламная платформа-инструменты TikTok Ads автоматизирует процесс создания, доставки и оптимизации объявлений.
В настоящее время TikTok Ads имеет два варианта составления бюджета: ежедневный или пожизненный. В обоих вариантах бюджет не является фиксированным — вы можете корректировать его в любое время в течение всей рекламной кампании.
Вы также можете нацеливать свою аудиторию по полу, местоположению, возрасту, интересам и другим уникальным параметрам.
Также, как и в менеджере объявлений Facebook и Instagram, вы можете создавать «пользовательские аудитории» и «похожие аудитории» для привлечения новых аудиторий, похожих на ваши существующие.
Давайте разберемся, как на самом деле выглядят объявления TikTok. TikTok предлагает брендам и компаниям множество различных креативных рекламных форматов. Скорее всего, вы уже видели большинство из них при ежедневном прокручивании TikTok.
Вот пять типов объявлений TikTok:
Конкурс фирменных хэштегов
При наличии множества различных вариантов трудно понять, какой формат рекламы лучше всего подходит для вашего бренда — именно поэтому ниже мы подробно рассмотрим различные типы рекламы TikTok и то, как они могут работать для вашего бизнеса.
Готовы поднять свою стратегию TikTok на новый уровень? Посмотрите наше бесплатное 30-минутное видео о том, как использовать TikTok для развития вашего бренда!
Объявления TikTok: Объявления в ленте
In-Feed Ads — это видеореклама, которая появляется между видеороликами пользователей, когда вы прокручиваете страницу «Для вас». Если вы не знакомы с TikTok и страницей «Для вас», то In-Feed Ads очень похожи на рекламу, которую вы видите при просмотре Instagram Stories.
Вы можете быть очень креативными с объявлениями в ленте. Вы можете включить несколько призывов к действию и сделать видео продолжительностью от 9 до 15 секунд.
Возможность включить призыв к действию — это огромное преимущество. Например, вы можете побудить пользователей совершить покупку, загрузить ваше приложение или посетить ваш сайт прямо из TikTok.
Посмотрите, как Adobe использует четкий CTA в своей рекламе In-Feed ниже.
Следует помнить, что, как и любое другое видео на вашей странице «Для вас», объявления в ленте могут быть прокручены мимо или пропущены довольно быстро. У вас есть всего 2-3 секунды, чтобы привлечь внимание аудитории, прежде чем она продолжит прокручивать страницу.
Реклама в ленте должна быть полноэкранной и достаточно заманчивой, чтобы пользователи не прокручивали ее мимо вашего контента.
Когда дело доходит до остановки прокрутки, Сойер Хартман, генеральный директор Cameras on TikTok, дал несколько дельных советов на нашем семинаре «Talk the Tok»:
«Текст на видео TikTok должен сразу же обозначать проблему или привлекать внимание. Представьте, что ваш идеальный зритель сидит и смотрит ваше видео с выключенным звуком, какой текст вы можете поместить и какую историю вы можете рассказать, чтобы убедить их включить звук?».
САВЬЕР ХАРТМАН
Выслушайте больше советов и рекомендаций от Сойера и других наших экспертов по TikTok на полном семинаре по TikTok здесь:
Еще один плюс в пользу рекламы в ленте? Пользователи TikTok могут отмечать, комментировать, делиться и взаимодействовать с вашим видео, как и с любым другим видео на странице «Для вас».
СОВЕТ: Работайте с влиятельными людьми для ваших объявлений в In-Feed! Возьмем, к примеру, Levi’s.
Levi’s сотрудничал с несколькими создателями TikTok, отправив каждому из них свою технологию 3D-кастомизации джинсов Future Finish, предоставив им полный творческий контроль над своими джинсами.
Видеоролики создателей появлялись на TikTok в виде рекламы In-Feed, где пользователи могли нажать на кнопку «Shop Now», чтобы купить такой же дизайн на сайте Levi’s.
Реклама на TikTok: Поглощение бренда
Вы когда-нибудь открывали TikTok и сразу же получали рекламу? Если да, то это реклама с захватом бренда.
Объявления Brand Takeover Ads появляются при открытии приложения, представляя полноэкранное видео для вашей целевой аудитории.
Это один из лучших вариантов TikTok Ad для обеспечения массовой осведомленности и стимулирования прямых продаж, поскольку вы можете разместить свое сообщение прямо перед целевой аудиторией.
Эти объявления не только появляются, как только пользователи открывают TikTok, но и могут появляться на странице «Для вас» в виде неподвижных изображений, GIF или видео, включая кликабельную ссылку, ведущую пользователей на целевую страницу или Hashtag Challenge в TikTok.
Посмотрите, как Guess Jeans рекламировали свой #InMyDenim Challenge по всему TikTok. Фотография ниже слева является примером захвата бренда.
Объявления о поглощении бренда являются эксклюзивными для своей категории, что означает, что TikTok следит за тем, чтобы пользователи не видели больше одного поглощения бренда в день. С объявлениями о захвате бренда вы можете рассчитывать на большое количество глаз на ваш контент при низкой конкуренции.
Если вы только начинаете работать с объявлениями TikTok, дубль-бренды могут быть не самым лучшим выбором. Потому что, несмотря на свою суперэффективность, Дубликаты брендов имеют высокую стоимость.
Если вы более крупный бренд с большим маркетинговым бюджетом, это отличный вариант для быстрого роста и охвата большой группы пользователей TikTok.
Реклама в TikTok: TopView
TopView Ads — это новая рекламная опция, которая основана на Brand Takeovers.
Отличие TopView Ads в том, что в отличие от Branded Takeover Ads, пользователи TikTok не подвергаются бомбардировке рекламой сразу после открытия приложения — TopView Ads становится первым сообщением в ленте через 3 секунды.
Она появляется в верхней части страницы «Для вас», самой престижной недвижимости TikTok, с 60-секундным полноэкранным видео с автовоспроизведением и звуком.
Объявления TikTok: Брендированный хэштег Challenge
Branded Hashtag Challenges — это единственная в своем роде рекламная возможность исключительно на TikTok. Вы наверняка видели брендированные хэштеги, которые отображаются на странице TikTok Discovery.
Подобно обычным хэштег-трендам и вызовам на TikTok, брендированные хэштеги-вызовы предлагают брендам как органические, так и спонсорские возможности.
Это отличный способ поощрения пользовательского контента и повышения узнаваемости бренда.
Самое лучшее в фирменных хэштег-челленджах? С ними можно получить массу удовольствия! Это отличный способ для брендов сотрудничать и органично влиться в культуру и сообщество TikTok.
При создании Branded Hashtag Challenge важно иметь конкретные цели. Вы хотите повысить осведомленность о новом продукте? Генерировать новые лиды? Или повысить общую осведомленность о бренде?
Когда пользователь нажимает на спонсируемый хэштег, он попадает на целевую страницу TikTok с логотипом бренда, ссылкой на его сайт, кратким описанием соревнования и популярными видеороликами с использованием хэштега.
Если вы хотите получить максимальный эффект, вы можете заплатить до 150 000 долларов в день, чтобы появиться на баннере Discover на TikTok. Это огромная недвижимость, но это не единственный способ привлечь пользователей к вашему фирменному хэштегу.
СОВЕТ: Если вы ищете менее затратную альтернативу, сотрудничайте с популярными авторами на TikTok, такими как Houseparty и Freal Milkshakes ниже, чтобы помочь вашему вызову взлететь!
Посмотрите, как популярное приложение для обмена видеосообщениями Houseparty использует брендированные хэштеги в недавней кампании на TikTok.
Посмотрите, как Houseparty сотрудничает со звездой поколения Z Чейзом Стоуксом (или более известным как «Джон Би» из Outer Banks), чтобы помочь продвинуть свой хэштег еще дальше.
ICYMI: TikTok теперь предлагает функцию электронной коммерции под названием Hashtag Challenge Plus — функцию, которая позволяет пользователям покупать товары прямо в приложении.
Функция Hashtag Challenge Plus — которая начала распространяться только на некоторых аккаунтах — предлагает отдельную вкладку «Discover» на целевой странице хэштега, где пользователи TikTok могут просматривать товары из кампании и покупать их прямо в TikTok.
Реклама в TikTok: Брендированные эффекты
TikTok теперь предлагает брендированные стикеры, AR-фильтры и линзы для совместного использования в своем рекламном миксе.
Подобно фирменным линзам Snapchat, фирменные эффекты TikTok позволяют брендам создавать свои собственные фильтры в приложении.
Фирменные эффекты могут работать до 10 дней одновременно и являются отличным способом поощрения пользователей к прямому взаимодействию с вашим брендом (в веселой форме!).
Сколько стоят объявления TikTok?
Реклама TikTok появилась недавно — бренды и компании все еще экспериментируют с платформой, поэтому понять средние расходы или окупаемость инвестиций (ROI) сложно.
Поэтому, если вы — малый бизнес и хотите попробовать рекламу на TikTok, не позволяйте неизвестности сразу же отпугнуть вас — тратить большие деньги на TikTok — не единственный способ размещения рекламы в популярном приложении.
Вы можете завести бесплатный аккаунт TikTok Ads и создавать объявления в ленте с собственным бюджетом и расписанием. В настоящее время минимальный бюджет кампании TikTok составляет $500, а минимальный бюджет группы объявлений — $50.
Однако также сообщалось, что стоимость рекламы на TikTok может составлять от $50 000 до $120 000, в зависимости от типа и продолжительности.
Если эти цифры соответствуют действительности, то становится понятно, почему на TikTok пока не рекламируются небольшие компании.
По мере того, как все больше брендов начнут использовать рекламу TikTok, станет более ясно, будет ли TikTok следовать модели, схожей с рекламой в Instagram и Facebook, где (бюджет не слишком мал), или же они продолжат поддерживать определенные типы рекламы, такие как брендированные вызовы хэштегов, как элитные расходы.
Следите за развитием событий!
Как создать рекламу в TikTok
Теперь, когда вы знакомы с креативными рекламными возможностями TikTok, пришло время поговорить об инструментах, которые помогут запустить ваши объявления в действие.
Прежде чем приступить к созданию рекламы на TikTok, даже In-Feed, вы должны быть одобрены TikTok. Это не сложный процесс, просто нужно помнить о дополнительных шагах.
Вот как запросить аккаунт TikTok Ads:
#2: Введите свою страну и тип аккаунта и нажмите «Далее».
#3: В настоящее время TikTok Ads доступен только в некоторых регионах. Заполните все свои контактные данные и, в зависимости от того, доступно ли самообслуживание TikTok Ads в вашем регионе, нажмите «Сделать заказ» или «Информировать меня о будущих обновлениях».
Примечание: Платформа самообслуживания TikTok Ads Manager теперь доступна в США для предприятий любого размера.
#4: Теперь пришло время подождать, пока TikTok пришлет дополнительную информацию. Обязательно перепроверьте все свои папки электронной почты (рекламные акции, социальные, спам и т.д.).
Если вы не получите подтверждение, выполните следующие действия.
СОВЕТ: Если вы знаете, что хотите начать рекламироваться на TikTok в будущем (даже если это произойдет нескоро!), создайте аккаунт раньше, чем позже, чтобы быть уверенным, что он будет у вас, когда вы будете готовы.
Как только вы получите письмо с подтверждением, TikTok задаст ряд вопросов о вашем бизнесе и целях рекламы. После того как вы отправите анкету, представитель TikTok свяжется с вами по электронной почте, чтобы помочь вам завершить процесс.
После этого вы сможете войти и официально создать свой аккаунт.
На платформе самообслуживания TikTok вы сможете создавать и запускать кампании, легко определять целевую аудиторию, выбирать методы торгов и разрабатывать креатив для объявлений.
Примечание: На данный момент неясно, можете ли вы войти на платформу и создать кампанию Branded Hashtag Challenge или для этого вам нужно работать напрямую с торговым представителем TikTok. По данным Digiday, некоторые рекламные кампании управляются и контролируются собственной командой TikTok.
Вот и все, наше краткое руководство по TikTok Ads.
К этому моменту вы должны иметь четкое представление о креативных рекламных возможностях TikTok и первых шагах по их практическому применению в вашем бизнесе.
Если вы ищете еще больше советов и рекомендаций по TikTok, посмотрите наш бесплатный 30-минутный семинар по TikTok ниже.
Cодержание
