Оставайтесь на вершине самых больших тенденций маркетинга в социальных сетях!
Пришло время использовать возможности маркетинга влияния в TikTok.
TikTok обладает таким потенциалом охвата, как никакая другая платформа — у вас есть возможность создавать вирусные кампании, привлекать совершенно новую аудиторию и устанавливать связи с нишевыми сообществами.
В следующей статье блога мы рассмотрим, кто, что, где и как использует маркетинг влияния на TikTok.
Почему маркетинг влияния TikTok должен стать частью вашей стратегии
В 2022 году создатели TikTok формируют ландшафт социальных сетей.
Благодаря одобрениям создателей бизнес начинает развиваться, бренды распродают товары после просмотра видео, а маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц запускают тенденции, которые распространяются по всем социальным сетям.
С 1B ежемесячных пользователей и средним количеством людей, проводящих 52 минуты в день на TikTok, у брендов есть возможность извлечь выгоду из огромной аудитории — особенно через создателей.
Нельзя игнорировать вирусную силу партнерства с влиятельными пользователями TikTok.
Возьмем, к примеру, стратегию маркетинга влияния приложения для знакомств Hinge. Они сотрудничали с несколькими создателями TikTok, используя хэштег #hingepartners, который сейчас имеет более 16,1 млн. просмотров.
В своей последней маркетинговой кампании Hinge сотрудничал с различными создателями TikTok, и результаты были просто зашкаливающими — мы говорим о вирусном видео за вирусным видео.
Ролик популярного создателя Кристен Титус на TikTok для этой кампании набрал 2,6 миллиона просмотров и более 220 тысяч лайков, а также тысячи комментариев от ее аудитории.
Если вы хотите стать лидером в социальных кампаниях, инвестирование в партнерство с влиятельными лицами TikTok — отличная стратегия.
Later это инструмент планирования и составления расписания социальных сетей, которому доверяют более 4 миллионов брендов и авторов. Планируйте свои посты в социальных сетях заранее с помощью Later бесплатно.
Как спланировать маркетинговую кампанию на TikTok с участием влиятельных лиц
Проведение успешной кампании по привлечению влиятельных лиц на TikTok требует тщательного исследования, планирования и творческого подхода.
Вот как спланировать маркетинговую кампанию на TikTok в три простых шага:
Шаг №1: Установите четкие цели кампании
Прежде чем начать составлять контракты с агентами влияния TikTok, важно спросить себя, чего я пытаюсь достичь с помощью этой кампании?
Независимо от того, какие цели вы преследуете в маркетинге влияния — повышение узнаваемости бренда, охват или продажи — их постановка поможет вам найти подходящих TikTok-авторов.
На этом этапе полезно продумать детали кампании. Спросите себя о следующем:
Каков ваш бюджет?
Как долго вы хотите проводить эту кампанию?
Со сколькими агентами влияния вы хотите работать?
Достаточно ли у вас ресурсов, чтобы довести дело до конца?
Шаг №2: Найти релевантных инфлюенсеров TikTok
После того как вы определили цели и ожидания вашей кампании, пришло время найти влиятельных лиц.
На TikTok вам не нужно искать авторов, у которых тысячи подписчиков, чтобы достичь своих целей.
На самом деле, качество и продолжительность жизни отдельного видео гораздо важнее, чем количество подписчиков у создателя.
И чем нишевее влиятельный человек, тем лучше. К счастью для вас, недостатка в создателях в приложении нет.
Но есть оговорка: при таком количестве создателей на TikTok, как найти правильных TikTok-авторов для работы?
Вот пять способов найти влиятельных людей TikTok:
Ищите TikTok-инфлюенсеров, которые уже говорят о вашем бренде.
Попросите рекомендации у своего сообщества.
Посмотрите на существующие партнерства в вашей отрасли.
Потратьте время на прокрутку в TikTok.
Посмотрите, с кем уже общается ваша целевая аудитория.
Шаг №3: Обратиться к влиятельным лицам TikTok
Как только вы составили короткий список потенциальных партнеров-инфлюенсеров, пришло время сделать первый шаг.
Ваше первое сообщение автору может сделать или разрушить потенциальное партнерство, поэтому стоит приложить немного усилий.
Если вы сомневаетесь, следуйте нашему руководству ниже:
Найдите правильные контактные данные: Обязательно прочесывайте интернет и проверяйте их социальные сети. СОВЕТ: DM-слайд — это хорошо, но электронное письмо может быть лучше. Если вы безрезультатно прочесали весь мир, вы, конечно, можете зайти в их DM, но электронный почтовый ящик создателя, скорее всего, будет менее переполнен.
Представьтесь: Четко сформулируйте, кто вы и какова ваша роль. Расскажите о том, почему вы считаете, что они отлично подойдут для кампании.
Изложите идею вашей кампании: Дайте им понять, что вы задумали для сотрудничества.
Попросите у них медиа-кит: Это позволит вам получить представление о демографических характеристиках их аудитории, важных цифрах и предыдущих сотрудничествах.
Опишите свой бюджет или спросите их расценки: Будьте прозрачны в этом вопросе с самого начала.
Как провести успешную маркетинговую кампанию на TikTok с участием влиятельных лиц
Вот четыре наших главных совета для достижения успеха:
Дайте инфлюенсерам TikTok творческий контроль
Будьте экспериментаторами и рискуйте
Выстраивайте долгосрочные отношения
Установите четкие ожидания
Совет #1: Дайте влиятельным лицам TikTok творческий контроль
Когда речь идет об успешной кампании TikTok, вы должны довериться креативщикам и позволить им творить свое волшебство.
Вот почему так важно потратить время на поиск подходящих влиятельных лиц — вы должны верить, что они поймут задание.
Однако это не означает, что вы должны давать творцам полную свободу действий, когда речь идет о вашей кампании.
Именно здесь в игру вступает техническое задание…
Совет №2: Установите техническое задание
Чтобы кампании проходили гладко, хорошо бы составить техническое задание для всех партнеров, с которыми вы работаете, независимо от того, насколько они велики или малы.
Техническое задание, которое иногда также называют «объемом работ», является жизненно важным и должно включать в себя:
Тема и детали кампании
ставки оплаты, условия и сроки
подробное содержание материалов
сроки утверждения и представления.
Техническое задание обычно является частью более крупного контракта, который представляет собой юридический документ, описывающий ожидания обеих сторон.
Контракты на маркетинг влияния включают больше деталей, чем техническое задание, в том числе рекомендации по раскрытию информации, исключения, процессы утверждения и владения контентом.
Мы спросили координатора по маркетингу и коммуникациям компании Later Адриенну Шарп, стоит ли брендам включать в контракт и техническое задание. Вот что она ответила:
«Да, это хорошая идея. Хотя содержание этих двух документов будет одинаковым, намерения у них разные», — объясняет она.
«SOW всегда отправляется до контракта, и его можно использовать в качестве рабочего документа для обсуждения результатов и творческих идей до перехода к стадии контракта».
Совет №3: Будьте экспериментаторами и рискуйте
На TikTok принято идти на творческий риск — так почему бы не сделать то же самое с вашей маркетинговой кампанией для влиятельных лиц?
Ваше партнерство с влиятельными лицами на TikTok может (и должно) выглядеть совсем иначе, чем на других социальных платформах.
Если вы никогда не участвовали в конкурсе, сейчас самое время! У вас есть идея для вирусного аудио? Самое время испытать ее на прочность и записать.
Подойдите к делу творчески и выйдите из своей зоны комфорта.
Возьмем, к примеру, компанию Chime, занимающуюся онлайн-банкингом. Они провели маркетинговую кампанию с участием нескольких создателей TikTok, таких как @ladyefron и @rickeythompson.
Chime создала свой собственный оригинальный звук TikTok и хэштег #ChimeHasYourBack, который набрал миллиарды просмотров.
Совет №4: Стройте долгосрочные отношения
Когда вы идете дальше и устанавливаете прочные партнерские отношения с влиятельным лицом, вы также устанавливаете прочные отношения с его аудиторией — беспроигрышный вариант.
Даже если влиятельный человек является надежным источником, может потребоваться время, чтобы аудитория приняла предложение и действительно перешла по ссылке или совершила покупку.
По данным исследований, «человек должен увидеть или услышать рекламу не менее семи раз, чтобы она произвела неизгладимое впечатление».
Вот почему мы рекомендуем работать с влиятельными лицами в течение длительного периода времени.
Лучшие партнеры-авторы настолько естественны и чувствуют себя частью своего контента, что аудитория естественным образом ассоциирует автора с вашим брендом.
Например, когда вы думаете о звезде TikTok Эддисон Рэй, вы можете автоматически подумать об American Eagle. Это потому, что их связывают прочные партнерские отношения.
Работа с правильными влиятельными людьми TikTok — это отличный способ расширить свой охват, создать нишевое сообщество и, в конечном счете, сделать продажи.
Если вы новичок в маркетинге влияния или опытный профессионал, TikTok — одна из лучших платформ, с которой можно не только творчески подойти к работе, но и поэкспериментировать!
Когда наступит время публикации, вы получите уведомление через мобильное приложение Later вместе с видео и подготовленными подписями.
Это облегчает оптимизацию и планирование всей кампании — так вы сможете последовательно выстраивать четкое послание кампании!
Начните планировать свои видеоролики TikTok уже сегодня — не нужно размещать их в последний момент:
Cодержание
