Использование Instagram для малого бизнеса — это мощный (и доступный) способ развития вашей компании. С помощью Instagram вы можете привлечь новых клиентов, поддерживать связь с существующими и даже совершать продажи прямо из приложения, что делает его идеальной платформой для маркетинга вашего малого бизнеса. Если вы сможете успешно использовать свой Instagram
Последнее обновление 19 сентября 2018 г.
Оставайтесь на вершине самых больших тенденций маркетинга в социальных сетях!
Использование Instagram для малого бизнеса — это мощный (и доступный) способ развития вашей компании.
С помощью Instagram вы можете привлечь новых клиентов, поддерживать связь с существующими и даже совершать продажи прямо из приложения, что делает его идеальной платформой для маркетинга вашего малого бизнеса.
Если вы сможете успешно задействовать аудиторию Instagram и создать стратегию, которая будет одновременно художественной и тактической, вы быстро увидите рост вашего аккаунта в Instagram и продаж вашего бизнеса.
Но найти баланс между искусством и стратегией часто бывает непросто, особенно если вы только начинаете заниматься маркетингом в Instagram.
Чтобы помочь вам преодолеть специфические проблемы, с которыми сталкиваются малые предприятия на Instagram, цифровой стратег и дизайнер Квинн Темпест создал следующее руководство по построению выигрышных стратегий Instagram для малого бизнеса!
Посмотрите бесплатное видео от цифрового стратега и дизайнера Куинна Темпеста, чтобы узнать, как ваш малый бизнес может добиться больших успехов на Instagram:**.
Instagram для малого бизнеса: Как найти баланс между искусством и стратегией
Если вы хотите развивать свой малый бизнес и увеличивать продажи, Instagram — это платформа, которая действительно может помочь вам использовать свой потенциал продаж.
Однако, несмотря на то, что создавать красивые фотографии и курируемую ленту на Instagram довольно просто, многие малые предприятия забывают о ключевом ингредиенте: разработке стратегии своих постов для продажи.
Важно, чтобы бренды и компании на Instagram нашли баланс и создали стратегию, которая не только креативна и красива на вид, но и привлекает новую аудиторию и приводит ее на ваш сайт.
Проще говоря, вы не можете иметь аккаунт в Instagram, наполненный красивыми картинками, не уделяя времени разработке стратегической позиции.
И нельзя иметь стратегию, которая не соответствует общему имиджу, эстетике и бизнес-целям вашего бренда.
Чтобы иметь эффективную стратегию Instagram для малого бизнеса, вам необходимо иметь как художественный, так и стратегический компонент!
Если у вас малый бизнес, ваша стратегия Instagram будет составлять лишь небольшую часть вашего общего, целостного подхода к цифровому маркетингу. Но это такая важная часть головоломки!
И причина, по которой создание стратегии Instagram для вашего малого бизнеса так важно, заключается в этих четырех факторах:
Люди покупают у компаний, которые им нравятся. Будь то продукты, которые они продают, или этика их бренда, мы с большей вероятностью будем покупать у тех брендов, которые нам нравятся.
Людям нравятся компании, которым они могут доверять. Фактор симпатии коренится в том, насколько мы можем доверять бренду. Все чаще мы видим, как потребители голосуют своими заработанными трудом долларами, и для малого бренда очень важно укрепить это доверие.
Отношения укрепляют доверие. Чем крепче отношения с вашими последователями, тем больше вероятность того, что они будут доверять вашему бизнесу и покупать у вас.
Контент строит отношения в Интернете. Каждый пост, подпись и история в Instagram, которые вы создаете, направлены на построение этих отношений, поскольку вы рассказываете больше о своем бренде, продукции и этике компании!
Когда дело доходит до использования Instagram для малого бизнеса, вы должны подходить к нему как к курируемому визуальному опыту, который демонстрирует ваш бренд. Он должен быть творчески представлен и стратегически спланирован, если вы хотите построить прочные отношения со своей аудиторией.
Готовы перейти к конкретным деталям вашей стратегии Instagram для малого бизнеса? Мы собираемся сразу перейти к стратегической стороне вашего плана Instagram, прежде чем обсуждать творческую сторону.
Как построить стратегию Instagram для малого бизнеса
Есть причина, по которой мы начинаем со стратегической стороны Instagram — это часто та часть, которая остается позади и о которой забывают!
Сильная стратегия Instagram для малого бизнеса часто является недостающим звеном между созданием красивых изображений и достижением ваших бизнес-целей.
Мы не хотим тратить драгоценное время и энергию на создание красивых постов и курируемой ленты, если они не помогут развить ваш аккаунт и повысить продажи вашего бизнеса.
Если вы занимаетесь малым бизнесом, вам необходимо убедиться, что вы привлекаете новую аудиторию, которая соответствует вашей целевой аудитории. И самый простой способ сделать это на Instagram — использовать хэштеги Instagram.
Поиск целевой аудитории в Instagram с помощью хэштегов
Одна из самых больших проблем, с которой может столкнуться малый бизнес на Instagram, — это найти нужную аудиторию для своего бренда.
Но если вы сможете найти и использовать правильные хэштеги Instagram, вы разместите свой контент и продукты перед нужными людьми. Людям, которые могут превратиться в последователей… а еще лучше — в клиентов!
Когда дело доходит до поиска популярных хэштегов Instagram для вашего аккаунта в Instagram, начните думать в терминах «тематических ведер» или «наборов хэштегов».
Например, если целевой рынок вашего бренда — женщины-предприниматели, вам нужно начать думать о том, какой контент больше всего резонирует с этой аудиторией.
Вы можете писать посты о женщинах в бизнесе и предпринимательстве, писать посты в блогах о маркетинге и брендинге или о расширении прав и возможностей женщин на рабочем месте.
Все эти темы должны помочь вам создать тематические блоки, которые повлияют на то, какие хэштеги вы хотите использовать для каждого отдельного сообщения. И когда дело доходит до выбора хэштегов, важно не быть универсальным!
Возвращаясь к нашему примеру с бизнесом, ориентированным на женщин-предпринимателей, вы можете подумать, что использование хэштега #entrepreneur — это хорошая стратегия. Это не так. Под этим хэштегом размещено около 40 миллионов сообщений, и он обновляется каждые несколько секунд, поэтому результаты слишком широки, а рынок слишком насыщен.
Используя такой универсальный хэштег, вы рискуете, что ваше сообщение затеряется во всем этом шуме.
Вместо этого подумайте о том, чтобы найти хэштеги, которые более упорядочены и ориентированы на вашу аудиторию.
Нишевым хэштегом может быть #womenpreneur, который более специфичен для женщин-предпринимателей и с большей вероятностью достигнет вашей целевой аудитории.
Вы также можете попробовать использовать хэштег, связанный с сообществом, например #wearethecreativeeconomy — сообщество творческих женщин-предпринимателей на Instagram.
Вы также можете использовать брендированный хэштег, который похож на хэштег сообщества, но привязан к конкретному продукту или бизнесу, например, брендированный хэштег #bschool бизнес-школы Мари Форлео.
В двух словах, когда речь идет о хэштегах, не будьте универсальными или выбирайте слишком широкие хэштеги. Если вы размещаете отличный контент в Instagram на рынке, который уже перенасыщен, ваш пост не достигнет целевой аудитории.
Если вы хотите найти и сохранить хэштеги в «наборы», Later’s Instagram Hashtag Tools поможет вам найти лучшие хэштеги, организовать их по категориям и вставить до 30 хэштегов в один пост одним нажатием кнопки. Узнайте больше об этой функции здесь!
Как изучить хэштеги и найти подходящие для вашего малого бизнеса
Когда дело доходит до поиска подходящих хэштегов для вашего малого бизнеса, потраченное время и усилия обязательно окупятся!
Начните с того, что зайдите на страницу Instagram Explore и найдите хэштег, который, как вы знаете, подойдет для вашего бренда и сообщений.
Когда Instagram выдает результаты по этому хэштегу, он также предоставляет вам полосу прокрутки в верхней части связанных хэштегов. Это отличное место для поиска новых хэштегов для ваших постов.
Это способ Instagram подсказать вам, какие другие хэштеги популярны или связаны с вашей темой. Но не забудьте проверить, сколько сообщений было опубликовано под этим хэштегом. Если хэштег уже использовался сотни тысяч раз, он может быть слишком насыщенным, и ваши посты, скорее всего, останутся незамеченными.
Вы также можете посмотреть на посты ваших конкурентов или воспользоваться инструментом Later’s Hashtag Suggestion. И то, и другое — отличное место для поиска вдохновения и открытия новых хэштегов, о которых вы, возможно, раньше не знали.
Еще один удобный сайт для поиска хэштегов — Displaypurposes.com. Вы можете ввести в поиск хэштег, и инструмент предложит вам больше хэштегов, которые вы можете попробовать.
Вы также можете найти данные о релевантности и популярности предложенных хэштегов, что поможет вам точно настроить и составить список хэштегов, который действительно конвертируется в большее количество подписчиков.
Если вы хотите построить полную стратегию использования хэштегов, вы можете ознакомиться с руководством Later по стратегии использования хэштегов в Instagram. Это 53-страничное практическое руководство, которое проведет вас через все шаги, необходимые для реализации эффективной стратегии хэштегов, которая увеличит охват ваших маркетинговых кампаний в Instagram. И что самое приятное? Это совершенно бесплатно!
Как только вы найдете правильные хэштеги, которые поставят ваши сообщения перед вашей целевой аудиторией, важно начать направлять их с Instagram на ваш сайт или интернет-магазин.
Instagram для малого бизнеса: Почему вы должны направлять трафик из Instagram на ваш сайт
Когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях, важно помнить, что вы не владеете своими подписчиками на Instagram!
Если однажды Instagram перестанет существовать (не дай Бог!), вы все равно захотите сохранить те прочные отношения, которые вы построили со своей социальной аудиторией, и, надеюсь, удержать их в качестве клиентов!
Поэтому важно всегда искать возможности перевести людей с платформы Instagram на ваши собственные каналы, такие как ваш фирменный сайт или интернет-магазин.
Рассматривайте Instagram как трамплин, который поможет переместить людей туда, где вы действительно хотите их видеть — на главную страницу вашего сайта или для просмотра ваших товаров!
Если вы занимаетесь бизнесом B2C, вы можете провести акцию на Instagram и побудить людей посетить ваш сайт и сделать покупки с помощью промокода.
Или, если вы занимаетесь B2B, предоставление бесплатного руководства, рабочей тетради или учебного курса может стать простым способом переманить людей с Instagram на ваш список рассылки или сайт.
Убедитесь, что у вас есть действительно хороший призыв к действию в подписях к вашим постам или Instagram Stories — это также отличный способ направить ваших подписчиков туда, куда вы хотите их направить.
Как творчески подойти к стратегии Instagram для малого бизнеса
Хотя создание красивой эстетики Instagram действительно поможет вам набрать подписчиков, не менее важно убедиться, что ваша эстетика отражает суть вашего бренда и бизнеса.
Подумайте об искусстве вашей ленты Instagram как о визуальной стратегии вашего контент-маркетинга — она должна говорить с вашей аудиторией, привлекать ее к вашему бренду и сразу же давать зрителям понять, что вы за него болеете.
Если вы хотите отточить свою визуальную стратегию и создать творческую сторону вашей ленты, вам нужно задать себе три вопроса.
Что символизирует ваш бренд? Каково ваше видение бизнеса и как вы собираетесь воплотить эти цели и основные идеи с помощью изображений на вашем аккаунте в Instagram?
Что волнует вашу аудиторию? Вы можете начать думать о том, какой контент будет резонировать с ними и служить им на Instagram.
Что делает ваш бизнес или бренд уникальным на Instagram? Трудно выделиться среди конкурентов!
Ответы на эти три вопроса вместе взятые — это то, что поможет создать вашу творческую стратегию и сильную эстетику Instagram, которая четко представляет ваш бренд, привлекает новых последователей и превращает их в клиентов!
Если мы рассмотрим некоторые примеры компаний на Instagram, вы увидите, насколько важно найти время для планирования и подумать о творческой стороне вашей ленты Instagram.
В случае с @vitruvi, их основное заявление о бренде в биографии профиля полностью отражает их видение на каждом изображении в их сетке. Это спокойная, приглушенная и очень тонкая демонстрация их продукции, что полностью соответствует тону и стилю их бренда.
Аналогично, @yesto использует снимки продукции почти на каждой фотографии, но в стиле, который является ярким, уникальным и хорошо выделяется на фоне конкурентов. Они знают, какие изображения лучше всего резонируют с их аудиторией, и продолжают создавать такие изображения в своих постах, Instagram Stories, а также в изображениях на сайте.
Какую бы креативную эстетику Instagram вы ни выбрали для своего бизнеса на Instagram, обязательно используйте эти три вопроса для разработки стратегии и воплощения своего творчества в сетке Instagram, чтобы все, кто посещает ваш профиль, точно знали, о чем ваш бренд!
И теперь, когда вы разработали стратегию Instagram и создали творческую эстетику для своей ленты, пришло время объединить эти два аспекта!
Если вы хотите более подробно рассмотреть, как создать баланс между «искусством» и «стратегией», вы можете скачать бесплатный контрольный список Instagram Квина здесь, это бесплатное руководство, чтобы помочь вам создать свой Instagram канал с инструментами, советами и более специализированными советами для малого бизнеса на Instagram!
Создание стратегии Instagram для малого бизнеса: Планирование для успеха
Когда вы управляете малым бизнесом, у вас не просто есть одна «работа», у вас, вероятно, есть 3-5 рабочих мест в вашей компании! Поскольку вы не можете посвятить маркетингу Instagram весь свой рабочий день, вам нужно оставаться организованным и планировать заранее, чтобы добиться наибольшего успеха.
Благодаря стратегическому планированию и созданию редакционного календаря для вашего профиля Instagram, вы сможете создать более сбалансированные отношения между стратегией и искусством в вашей ленте.
И один из самых простых способов планирования будущего — это платформа Later. Если говорить о стратегии, вы можете изучать, собирать и сохранять хэштеги для подписей к вашим постам, а также следить за тем, как вы развиваетесь с помощью Later’s Analytics.
С творческой стороны, визуальный планировщик Later поможет вам увидеть, как будет выглядеть ваша лента, когда вы будете планировать свои посты на будущее, а также собирать пользовательский контент (UGC) для вашей ленты с помощью Search by Hashtag.
Если вы чувствуете, что готовы к реализации своей стратегии, вот краткий план действий для вашего профиля Instagram.
Собирайте и курируйте свой контент: Потратьте некоторое время на подбор или поиск изображений, которыми вы хотите поделиться в своей ленте Instagram, и убедитесь, что они отражают основную идею вашего бренда и визуально передают ее вашей новой аудитории.
Запланируйте лучшие временные блоки: Посмотрите на свою аналитику или воспользуйтесь функцией Later’s Best to Post, чтобы точно определить лучшее время для охвата целевой аудитории.
Создайте библиотеку хэштегов: Потратьте время на поиск хэштегов, подходящих для вашей целевой аудитории, и создайте хэштеги «тематического ведра» для ваших постов.
Пишите стратегические подписи: Помните, что вы хотите направить свою аудиторию с Instagram на ваш сайт или интернет-магазин, поэтому пишите интересные, увлекательные подписи с сильными призывами к действию.
Планируйте свои сессии: Старайтесь планировать контент в Instagram примерно на 2-3 недели вперед, чтобы иметь четкое представление о том, как будет выглядеть ваша лента. Если это кажется слишком много, начните с планирования контента на целую неделю за один раз.
Построение стратегии Instagram для малого бизнеса не обязательно должно быть сложным или подавляющим.
Все, что вам нужно сделать, это обеспечить баланс между стратегическим планированием и творчеством. Таким образом, вы гарантированно сможете привлечь новую аудиторию, получить новых последователей и превратить их в постоянных клиентов вашего бренда или бизнеса.
Готовы развивать свой бизнес с помощью Instagram? Later — это маркетинговая платформа Instagram №1, которая поможет вам спланировать свою ленту, запланировать посты, оптимизировать аналитику и многое другое! И что самое приятное? Это бесплатно!
Cодержание
