В наши дни все больше потребителей обращаются к Instagram вместо Google для поиска бренда или бизнеса, и ваш профиль Instagram быстро становится вашей новой домашней страницей. И точно так же, как цель вашего сайта — превратить посетителей в клиентов, цель вашего профиля Instagram должна заключаться в том, чтобы превратить
Последнее обновление 12 апреля 2018 г.
Оставайтесь на вершине самых больших тенденций маркетинга в социальных сетях!
В наши дни все больше потребителей обращаются к Instagram вместо Google для поиска бренда или бизнеса, и ваш профиль Instagram быстро становится вашей новой домашней страницей.
И точно так же, как цель вашего сайта — превратить посетителей в клиентов, цель вашего профиля Instagram должна заключаться в том, чтобы превратить посетителей в последователей.
Вот как вы можете оптимизировать свой профиль в Instagram, чтобы он лучше конвертировался для вас:
Почему ваш профиль Instagram — это новая домашняя страница
Так же, как вы потратили много времени, работая над веб-сайтом для вашего бизнеса, важно, чтобы вы относились к своему профилю Instagram таким же образом.
Создавая свой сайт, вы, вероятно, писали и переписывали текст, мучились над тем, какие фотографии лучше всего представляют ваш бренд, создали несколько страниц и потратили время на оптимизацию сайта для наилучших конверсий.
Но потратили ли вы столько же времени или усилий на свой профиль Instagram?
В наши дни Instagram становится еще более важным для бизнеса, и пришло время начать оптимизировать ваш Instagram для увеличения продаж, последователей и осведомленности.
Instagram стал современной поисковой системой для миллениалов, где результаты поиска — это красивые фотографии, а количество ваших подписчиков действует как знак одобрения.
В настоящее время я планирую поездку в Грецию, и что может быть лучше для исследования, чем поиск в Instagram?
Быстрый поиск в Instagram поможет выяснить, какие города я хочу посетить (по хэштегу или местоположению), а затем я смогу выбрать отели на основе фотографий, сделанных их реальными гостями, а не профессиональных, сильно отредактированных фотографий. Я даже могу нажать на «историю» места, чтобы увидеть живые истории от гостей, которые останавливаются там прямо сейчас!
Для многих поиск бизнеса в Instagram вместо Google кажется более аутентичным. Через Instagram вы можете увидеть, как выглядят продукты в реальной жизни, а не только через маркетинговые фотографии на вашем сайте.
Вы можете быстро просмотреть отмеченные фотографии или места, чтобы увидеть, как другие люди используют продукты, или как выглядит помещение глазами клиентов.
Вот почему важно иметь последовательную эстетику Instagram и полный профиль Instagram. Хотя ваши нынешние подписчики могут никогда не вернуться к просмотру вашего профиля (если вы их не попросите), ваши будущие подписчики увидят его, и это ваш единственный шанс убедить их, почему они должны следовать за вами.
Готовы оптимизировать свой профиль Instagram, чтобы превратить больше посетителей в подписчиков? Вот как мне нравится думать об этом:
Ваш Instagram Bio = копия над сгибом
Когда кто-то заходит на ваш сайт, вы хотите, чтобы он сразу понял, кто вы и чем занимается ваш бизнес, без необходимости прокручивать страницу вниз. Это называется «копия над сгибом», и то же самое относится к вашей биографии в Instagram.
У вас ограниченное пространство, чтобы произвести впечатление, и важно, чтобы вы могли мгновенно донести до своих посетителей, чем на самом деле является ваш бизнес.
Совет по написанию хороших биографий в Instagram: вместо того чтобы делать биографию только о себе, постарайтесь сосредоточиться на своем целевом клиенте и на том, как ваш профиль в Instagram поможет или вдохновит его.
Глядя на Instagram подкаста, я уже могу сказать, что если я хочу получить вдохновение о том, как стать боссом и развивать свой бизнес, я захочу послушать его.
Если вы предлагаете услуги, а не товар, убедитесь, что вы используете свою биографию в Instagram, чтобы дать посетителям все, что им нужно знать не только о вас, но и как с вами связаться!
У моего парикмахера Джулии, @hairbyjulias, фантастическая биография в Instagram. Поле «имя» — это единственная часть биографии, которая доступна для поиска в Instagram, и Джулия оптимизировала свою биографию для результатов поиска в Instagram, указав в качестве имени «Vancouver Hairstylist».
Затем она называет свое настоящее имя и сразу же сообщает, что принимает новых клиентов и в каком салоне работает. Добавив свои специализации и образование, которые включают наращивание и окрашивание balayage, она не только рекламирует себя как эксперта, но и привлекает нужных клиентов.
Наконец, она указывает в своем био, как с ней можно связаться, чтобы записаться на прием, что помогает ей получать новых клиентов из Instagram, не требуя следования!
Ссылка в вашем био = кнопка призыва к действию
Что является основным призывом к действию на вашем сайте?
Если вы интернет-магазин, у вас, скорее всего, есть кнопка «SHOP» (или несколько), чтобы помочь людям совершать покупки на вашем сайте. Если вы технологическая компания, то ваш CTA, вероятно, поможет зарегистрироваться в качестве нового пользователя, а если вы фотограф-фрилансер, то вы захотите указать людям на свое портфолио или контактную информацию.
Как и на вашем сайте, в вашем профиле Instagram тоже должен быть призыв к действию!
Не уверены, каким должен быть ваш CTA? Подумайте о целях вашего аккаунта в Instagram и о том, какие действия вы хотите, чтобы совершили ваши подписчики. Хотите ли вы, чтобы они совершали покупки в вашей ленте или подписались на вашу рассылку?
Относитесь к ссылке в биографии так же, как к основному призыву к действию на вашем сайте.
Кроме того, важно сообщить своим подписчикам, что это за ссылка в вашем био. Отнеситесь к последней строке в биографии Instagram как к тексту на кнопке призыва к действию и расскажите своим подписчикам, что они получат, когда нажмут на вашу ссылку.
Например, я обычно размещаю ссылки на свои последние записи в блоге на своем профиле Instagram @taylor.loren, но вместо того, чтобы просто бросить туда случайную ссылку на блог, я всегда изменяю свою биографию, чтобы описать, что это за ссылка. В противном случае посетители моего профиля могут запутаться в том, на какой сайт они попали.
Если вы не можете выбрать один основной CTA для своего Instagram, вы можете создать целевую страницу для своего Instagram, которая будет связывать каждый пост Instagram с отдельной ссылкой, используя Linkin.bio от Later.
Это отличный способ направить трафик на конкретные посты блога или страницы продуктов, вместо того, чтобы отправлять своих подписчиков на ваш основной сайт, только чтобы они заблудились и не смогли найти конкретный элемент в вашем посте Instagram, который они искали! Вот как это выглядит, когда MeUndies делает это:
Instagram Stories Highlights = Страницы вашего сайта
Instagram Stories Highlights — это мощный и креативный способ для компаний рассказать свою историю, получить больше подписчиков и сделать больше продаж.
Считайте, что каждый выделенный элемент похож на страницы «категорий» вашего сайта. Помимо главной страницы, у вас, скорее всего, есть страница «о», а затем еще несколько страниц в зависимости от вашего бизнеса.
Если вы являетесь интернет-магазином одежды, у вас наверняка есть разные страницы для верхней и нижней одежды, платьев, аксессуаров и так далее. Вы можете использовать эти же «страницы» на своем сайте в качестве вдохновения для создания категорий в ваших Instagram Stories Highlights!
Например, магазин Show Me Your Mumu создал отдельные выделения для каждой из своих коллекций, так что вы можете быстро найти то, что ищете, не покидая Instagram:
Или если вы предлагаете услуги, например, парикмахера, у вас могут быть разные страницы портфолио, чтобы продемонстрировать свою работу со стрижками, цветом, наращиванием или укладкой.
Подумайте о каждом ролике как о маркетинговом видео для работы, которую вы делаете — что вы хотите, чтобы люди сразу узнали, что вы предлагаете, даже если они не следуют за вами?
Еще один фантастический способ использовать Instagram Stories Highlights для преобразования посетителей в последователей — создать «about» highlight. Возьмем, к примеру, жилое/рабочее пространство Norn.
Их биография в Instagram может быть немного расплывчатой, но ее краткость побуждает вас нажать на их единственный яркий момент, который называется «Что такое Norn?».
Теперь, всего за несколько секунд, вы сможете понять о бизнесе гораздо больше, чем когда-либо можно было бы вместить в биографию в Instagram. Вы знаете, кто они, что они делают, почему они это делают, а если вы посмотрите полный ролик, то получите все подробности о том, где находится их офис.
Эстетика Instagram = ваш бренд
Как я уже говорил, эстетика вашего Instagram — это ваш первый шанс произвести хорошее впечатление на ваших потенциальных подписчиков (и клиентов).
Как и ваш сайт, ваш профиль Instagram должен отражать ваш бренд. Как вы хотите, чтобы ваш бизнес вызывал у людей чувства? Есть ли у вас доминирующий цвет бренда? Могут ли люди узнать ваш бизнес, просто взглянув на ваши фотографии?
Профиль The Dry Bar в Instagram — один из моих любимых, потому что он настолько соответствует не только их сайту, но и всему бренду. Они используют свой ярко-желтый цвет не только как цвет бренда в Интернете, но и в своей продукции, в упаковке и в своих магазинах.
Поэтому вполне логично, что, когда вы смотрите на их профиль в Instagram, они рассыпают свой фирменный желтый цвет по всей своей ленте:
Хотя есть много компаний, которые хорошо брендируют свои профили, вам не нужно впадать в крайности, чтобы добиться красивой эстетики Instagram.
Важно лишь выбрать одну эстетику, будь то яркая и белая, темная и деревенская или супер красочная, а затем… придерживаться ее! Ищете вдохновение? Посмотрите эти 20 потрясающих тем для Instagram + как их получить.
Ваша цель — создать последовательность, и отличный способ сделать это — использовать одни и те же фильтры или процесс редактирования на каждой фотографии.
Функция архива Instagram также является отличным способом скрыть любые посты, которые больше не соответствуют вашей эстетике, или фотографии, которые вы действительно хотели опубликовать, но не хотите, чтобы они хранились вечно. Вы можете прятать и не прятать фотографии столько, сколько захотите, не теряя при этом комментарии, лайки или аналитику.
Нужна помощь в создании отличной эстетики Instagram? Посмотрите наш бесплатный курс «Как создать эстетику Instagram» и узнайте все, что вам нужно знать, за 30 минут!
Cодержание
