Instagram может быть отличным маркетинговым инструментом для вашего бизнеса, но как превратить ваших подписчиков в покупателей? meowbox — стартап, связанный с кошками, с более чем 500 00 подписчиками в Instagram, и они помогли построить свой бизнес через Instagram (и милые фотографии кошек). Они увеличили число своих подписчиков в Instagram в 10 раз за один год, при этом не используя рекламу.
Последнее обновление 8 апреля 2016 г.
Оставайтесь на вершине самых больших тенденций маркетинга в социальных сетях!
Instagram может быть отличным маркетинговым инструментом для вашего бизнеса, но как превратить ваших подписчиков в клиентов? meowbox — стартап, связанный с кошками, с более чем 500,00 подписчиками в Instagram, и они помогли построить свой бизнес с помощью Instagram (и милых кошачьих фотографий). Они увеличили число своих подписчиков в Instagram в 10 раз за один год при нулевом рекламном бюджете. Читайте дальше, чтобы узнать, как вы тоже можете получить больше подписчиков на Instagram и органично развивать свой бизнес без бюджета!
meowbox — это ежемесячная подписная коробка, посвященная кошкам. Каждый месяц вы получаете 5-7 уникальных лакомств, поэтому ваша кошка никогда не получает одно и то же лакомство или игрушку дважды. Каждая коробка персонализируется вручную с именем (именами) вашей кошки, и особое внимание уделяется товарам ручной работы, которые вы не найдете больше нигде. Мы встретились с соучредителем meowbox Оливией Канлас, чтобы поговорить об их стратегии в Instagram и о том, что происходит за кулисами их популярного аккаунта в Instagram. Вот 6 советов, которые помогут вам получить больше подписчиков на Instagram и развить свой бизнес:
Стройте подлинные отношения с инфлюенсерами Instagram
Эффективным способом развития вашего аккаунта в Instagram (и вашего бизнеса) является установление связей с влиятельными людьми в вашей отрасли. «Построение отношений было действительно важной частью нашего роста в Instagram, и то, что нами часто делятся, может действительно построить аккаунт и помочь получить больше последователей», — говорит основательница meowbox Оливия Канлас. Но важно инвестировать в эти отношения и сделать их личными, говорит она. «Когда мы только начинали свой аккаунт, мы поддерживали такие отношения очень искренне, нет какой-то роботизированной формулы, которой можно следовать».
Люди с крупными аккаунтами знают, что когда предприятие обращается к ним, оно хочет, чтобы они рассказали о своем продукте. Но только потому, что это может быть конечным результатом, это не означает, что ваша стратегия маркетинга влияния должна быть холодной.
Я никогда не обращалась к кому-либо со словами: «О, мы можем послать вам мяубокс, если вы пообещаете, что напишете о нем». Я просто представлялась, говорила, что люблю кошек, начинаю новый бизнес и не могу предложить многого, но могу отправить им бесплатную коробку, если они заинтересуются. Не было никаких контрактов, все было очень индивидуально, и если им нравилось, то мы делились контентом друг друга.
Никто не захочет добровольно писать для вас, если вы просто подойдете к ним и скажете: «У меня такой-то бюджет, когда вы сможете написать для меня?». У нас ограниченный бюджет, и мы не хотели тратить деньги, поэтому мы старались делать все, что только можно, чтобы ничего нам не стоило».
Создать настоящую дружбу и построить настоящие отношения было их стратегией. В наши дни именно влиятельные люди обращаются в meowbox с просьбой о коробках.
Отслеживайте свой трафик из Instagram
Добавление отслеживаемой ссылки, такой как Bit.ly, в биографию Instagram — отличный способ не только отслеживать продажи, но и понять, откуда приходят ваши клиенты. Как только вы узнаете, какой канал стимулирует ваши продажи, вы будете знать, куда вкладывать свое время и ресурсы.
«Раньше мы могли видеть в Google Analytics, что у нас много прямого трафика, и мы просто предполагали, что он идет из Instagram. Когда мы просили людей нажать на ссылку в нашей биографии, трафик резко возрастал. Теперь мы создали отслеживаемые короткие ссылки и разместили их в биографии Instagram, чтобы мы действительно знали, откуда идет наш трафик, и это Instagram».
Как только у вас появится отслеживаемая ссылка, вы также сможете проанализировать успех вашего маркетинга в Instagram, отследив, насколько увеличился ваш трафик и продажи благодаря Instagram!
Делитесь контентом вашего сообщества
Кошки, возможно, хорошо подходят для Instagram, но важный урок от meowbox заключается в том, что для всего есть свое сообщество. Инвестиции в каждого из членов вашего сообщества, независимо от размера его аккаунта в Instagram, — это верный способ получить больше подписчиков в Instagram и превратить их в ваших постоянных клиентов.
Оливия приписывает большую часть роста meowbox их стратегии «share for share», в которой meowbox делится чьей-то кошкой, а Instagram кошки затем делится аккаунтом meowbox. Meowbox публикует в Instagram около трех раз в день (или даже больше), поэтому у них много контента, который нужно найти!
«99% наших фотографий сделаны другими пользователями Instagram», — говорит Оливия. «Возможно, мы начинали с десятка фотографий, но как только мы запустили хэштег #meowbox, мы начали делиться и перепощивать чужой контент». Когда вы делитесь чужим контентом, важно спрашивать разрешения и правильно оценивать фотографии. meowbox публикует только те фотографии, которые были отмечены хэштегом #meowbox, и они отдают должное пользователю, включая его Instagram-ручку в подпись и отмечая его на фотографии.
Творчески подходите к хэштегам Instagram
Помимо хэштегов для фотографий с очевидными тегами для вашей отрасли (в данном случае #catsofinstagram и другие теги, связанные с кошками), вы можете привлечь совершенно новую аудиторию, если будете мыслить нестандартно! Используйте хэштеги, не относящиеся к вашей отраслевой вертикали, чтобы привлечь новых клиентов, которым все равно будет интересен ваш контент. Когда meowbox разместил фотографию, связанную с Тейлор Свифт и ее кошками, они также использовали множество хэштегов, связанных с Тейлор Свифт. Это привело другую аудиторию в их Instagram и целую кучу новых подписчиков, которые были как поклонниками Тейлор Свифт, так и фанатами кошек.
«Мы выбираем хэштеги, основываясь на фотографии, чтобы убедиться, что они связаны между собой», — говорит Оливия. Мы стараемся использовать не только хэштеги, связанные с кошками, но и новые, не связанные с ними хэштеги, чтобы привлечь новую аудиторию на наш аккаунт». Например, на фотографии кошачьих игрушек в формате flat lay мы также используем хэштеги #flatlay и #thingsorganizedneatly». Люди, которые интересуются как плоскими слоями, так и кошками, следят за их аккаунтом.
«Наша аудитория очень велика, и у каждого человека есть кошка», — говорит она. Независимо от того, является ли ваша тема нишевой или широкой, творческий подход к хэштегам поможет вам получить больше подписчиков на Instagram.
Придерживайтесь темы
Когда речь идет о том, чтобы органически набрать больше подписчиков на Instagram, важной стратегией является придерживаться одной темы или ниши. «Мы придерживаемся одной темы, и эта тема — кошки. Это вроде бы просто, но я видел много аккаунтов людей, которые говорят, что они занимаются кошками, а потом публикуют фото того, что у них было на ужин. Нам нравится давать людям то, что они пришли посмотреть, то есть фотографии кошек», — прокомментировала Оливия.
«Каждый раз, когда мы публикуем что-то, что отклоняется от фотографии кошки, это воспринимается нашей аудиторией по-разному, поэтому мы стараемся, чтобы это было как можно более «кошачье фото». Некоторые люди не понимают, что их аккаунт в Instagram — это бизнес, и относиться к нему нужно так же, как к физическому магазину. Если у вас магазин конфет, вы не будете продавать диваны».
Сотрудничайте с другими бизнесами для проведения конкурсов в Instagram
Компания meowbox выяснила ключевые компоненты для проведения конкурса на Instagram, и партнерство с другими аккаунтами Instagram для совместного использования подписчиков друг друга — это простой способ быстро получить известность и больше подписчиков на Instagram.
«Мне не нравится сотрудничать с несколькими другими аккаунтами для проведения конкурса, но хорошо сотрудничать с другим аккаунтом и проводить взаимные конкурсы, потому что вы разделяете подписчиков друг друга. Например, мы можем провести конкурс с аккаунтом, посвященным футболкам с кошками, и мы оба разместим их на наших каналах, а чтобы принять участие в конкурсе, вы должны будете следить за обоими нашими аккаунтами», — объясняет Оливия.
Проведение конкурса в Instagram раз в месяц — это отличный способ найти больше клиентов через Instagram и повысить узнаваемость вашего бренда. В конечном итоге, лучший способ развивать свой бизнес с помощью Instagram — это начать управлять им, как любой другой частью вашего бизнеса. Latergramme позволяет легко планировать посты в Instagram, искать и репостить контент сообщества, а также управлять календарем контента!
Cодержание
