Являются ли покупки на TikTok будущим социальной коммерции?

Мы рассмотрели рост TikTok как направления электронной коммерции и поделились своими прогнозами о том, как TikTok повлияет на социальную коммерцию.

Последнее обновление 23 ноября 2020 года

Оставайтесь на вершине крупнейших тенденций маркетинга в социальных сетях!

Популярность TikTok стремительно растет, и не только среди поколения Z.

По мере того, как платформа продолжает внедрять новые функции для покупок, включая новое партнерство с Shopify, бренды электронной коммерции тоже начинают видеть потенциал TikTok.

Но являются ли покупки на TikTok будущим социальной коммерции?

Ниже мы рассмотрим развитие TikTok как направления электронной коммерции и поделимся нашими прогнозами о том, как TikTok повлияет на социальную коммерцию в 2021 году и в будущем:

Является ли TikTok будущим социальной коммерции?

Бренды электронной коммерции уже много лет признают важность социальных сетей, но только недавно социальные платформы стали включать покупки в свой опыт.

Первым это сделал Facebook, и его успех помог закрепить его доминирующее положение. Но теперь почти каждая крупная платформа социальных сетей имеет свою собственную полностью интегрированную систему электронной коммерции, от Pinterest до Snapchat.

В то время как основное внимание уделялось Facebook и Instagram, разговор, похоже, переходит на TikTok, относительного новичка в мире социальных сетей.

Но что делает TikTok особенным? Почему он получил такое признание в качестве платформы для социальной коммерции?

На ум приходит несколько причин.

В социальных сетях все большее место занимает визуальный опыт, и нигде это не проявляется так ярко, как на TikTok, который специализируется на богатом и разнообразном коротком видеоконтенте.

Бренды электронной коммерции, которые используют эту возможность, могут создать большое количество подписчиков и, в конечном счете, сообщество вокруг своей продукции.

Аудитория TikTok также обычно моложе, чем на других социальных платформах, что создает возможность для брендов, надеющихся получить доступ (и увеличить доход от) к более молодой аудитории, такой как миллениалы и первая волна поколения Z.

Если сравнить это с аудиторией Facebook, которая более разнообразна по возрасту, но имеет перекос в сторону старшего поколения, то можно понять, почему многие бренды рассматривают TikTok как одну из лучших возможностей для привлечения молодых потребителей.

TikTok также готов стать следующей «большой» платформой социальной коммерции благодаря запуску нескольких новых функций для покупок.

На сегодняшний день TikTok экспериментировал с возможностью добавления пользователями ссылок на электронную коммерцию в свои биографии, запустил кнопки «Shop Now» для видеорекламы брендов и представил функцию электронной коммерции «Hashtag Challenge Plus», которая позволяет пользователям покупать товары, связанные со спонсируемым хэштегом.

Но самый большой шаг TikTok в социальный шопинг был сделан совсем недавно (подробнее об этом позже).

Хотите узнать, как сделать больше продаж на TikTok, Instagram, Facebook и Pinterest? Ознакомьтесь с нашим руководством по социальным продажам прямо сейчас!

TikTok официально переходит в сферу социальной коммерции благодаря новой сделке с Shopify

В конце октября TikTok объявил о первом в своем роде партнерстве с платформой электронной коммерции Shopify. По словам Сатиша Канвара, вице-президента по продуктам Shopify, цель партнерства — облегчить более чем 1 миллиону продавцов Shopify работу с молодой аудиторией TikTok и повысить продажи.

«TikTok — одна из самых быстрорастущих развлекательных платформ в мире, насчитывающая более 100 миллионов пользователей только в США, — сказал Канвар в интервью TechCrunch.

«Канал TikTok означает, что продавцы Shopify — даже те, у кого еще нет собственной сильной аудитории на TikTok — могут общаться с этой новой аудиторией, используя контент, который кажется аутентичным и подлинным для опыта TikTok».

Кредит изображения: Shopify

Торговцы, получившие доступ к программе, смогут связать свой аккаунт TikTok for Business с аккаунтом Shopify и продавать товары на TikTok с помощью видеорекламы, размещаемой в ленте.

Самое интересное? Все управление осуществляется через приборную панель Shopify, включая создание объявлений, таргетинг (пол, возраст, поведение пользователя и категория видео), оптимизацию и отслеживание.

Кредит изображения: Shopify

Продавцы Shopify также могут установить или подключить свой «TikTok Pixel» — инструмент, который помогает отслеживать конверсии, вызванные рекламными кампаниями на TikTok.

Как и Facebook Pixel, продавцы Shopify смогут использовать TikTok Pixel для отслеживания действий пользователя, таких как просмотр страницы, добавление товаров в корзину, оформление заказа и завершение платежа.

Хотя компании уже некоторое время могут запускать целевые рекламные кампании на TikTok, это новое партнерство представляет собой самый большой скачок TikTok в направлении интеграции электронной коммерции в свою платформу — и это только начало!

Мы ожидаем, что в ближайшем будущем TikTok запустит ряд новых функций электронной коммерции, включая «родной» чекаут, специфические каналы для покупок и новые форматы рекламы.

Ищете простой способ повысить популярность своего контента на TikTok? Планируйте, составляйте расписание и публикуйте в TikTok с помощью Later!

3 прогноза относительно социальной коммерции в TikTok

Несмотря на то, что социальная коммерция на TikTok появилась недавно, она уже доказала свою привлекательность для брендов. Ниже мы приводим несколько наших прогнозов о том, как TikTok повлияет на социальную коммерцию в 2021 году и далее:

#1: Бренды смогут привлечь более молодую аудиторию

Трудно переоценить популярность TikTok среди молодых демографических групп, особенно поколения Z. Фактически, согласно недавнему отчету, более 60% пользователей TikTok принадлежат к этому новому поколению потребителей.

Это открывает огромные возможности для брендов, стремящихся привлечь молодую аудиторию.

Но это также означает, что компании должны понимать характеристики, которые определяют поколение Z и их решения о покупке — такие как подлинность, цель бренда и самовыражение.

Хотите узнать больше? Ознакомьтесь с нашим руководством по маркетингу для поколения Z в 2021 году!

#2: Брендам придется адаптировать свой контент к эстетике платформы

Instagram, Facebook, Pinterest и другие платформы имеют совершенно иную визуальную эстетику, чем TikTok, поэтому недостаточно просто перенастроить рекламу в ленте с этих платформ.

Чтобы создать рекламу, которая будет конвертироваться на TikTok, брендам необходимо принять динамичный, энергичный стиль повествования этой платформы. А это значит, что нужно создавать объявления, которые выглядят и ощущаются как родной контент TikTok.

Если вы только начинаете работать с TikTok и еще не освоили этот стиль, возможно, стоит сотрудничать с создателем TikTok, чтобы придать вашему рекламному контенту более естественный и органичный вид — бренд одежды и одежды Aerie часто так делает.

Недавно запущенный TikTok Creator Marketplace — хорошее место для начала поиска влиятельных лиц, с которыми можно сотрудничать.

Узнайте все, что вам нужно знать о создании рекламы на TikTok в нашем бесплатном руководстве!

#3: Короткоформатная видеореклама станет еще более важной

Партнерство TikTok и Shopify, вероятно, приведет к появлению новых функций социальной коммерции в будущем, но на данный момент видеореклама в ленте — это ваш лучший шанс стимулировать продажи электронной коммерции на TikTok.

Поэтому важно научиться работать с видеорекламой короткой формы, которая привлекает внимание и интерес пользователей в течение первых нескольких секунд.

По мере развития партнерства между TikTok и Shopify мы надеемся, что электронная коммерция станет еще большей частью среды TikTok.

Превзойдет ли он Instagram или Facebook по способности стимулировать продажи для брендов? Это еще предстоит увидеть.

Если вы ищете еще больше советов и рекомендаций по TikTok, посмотрите наш бесплатный 30-минутный семинар по TikTok ниже.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector