Вот сколько на самом деле стоят инфлюенсеры в Instagram

В мире социальных медиа и брендовых партнерств, сколько на самом деле стоит маркетинг влияния?

Последнее обновление 10 апреля 2019 года

Оставайтесь на вершине крупнейших тенденций маркетинга в социальных сетях!

Сколько стоит маркетинг влияния в мире социальных медиа и брендовых партнерств?

Для компаний, стремящихся к развитию в социальных сетях, в частности в Instagram, знать, сколько бюджета выделить на партнерство с агентами влияния, может быть непросто.

Учитывая множество различных факторов, таких как количество подписчиков, уровень вовлеченности, масштаб проекта и производственные затраты, неудивительно, что составить справедливую цену на партнерство с брендом бывает непросто.

Чтобы помочь раскрыть эту тему, мы побеседовали с влиятельными персонами Instagram, менеджерами талантов и социальными агентствами, чтобы выяснить реальные затраты на маркетинг влиятельных персон и расценки на брендированное партнерство в 2019 году.

Почему бренды инвестируют в расходы и проекты маркетинга влияния

Влиятельные люди Instagram продолжают оставаться горячей темой в социальных сетях, и, судя по всему, вы можете ожидать, что эти социальные звезды будут все чаще появляться в ваших лентах.

Эти сотрудничества и спонсорство почти заменили традиционную рекламу и сегодня являются огромной частью стратегий социальных медиа.

По данным Influencer Marketing Hub, в 2016 году эта отрасль выросла с 1,7 миллиарда долларов, и ожидается, что в этом году она продолжит свое движение вверх и потенциально станет отраслью с оборотом в 5,6 миллиарда долларов.

На самом деле, маркетинг влияния имеет все шансы стать отраслью стоимостью 8 миллиардов долларов к 2020 году! Так что если вы еще не начали сотрудничать с агентами влияния для продвижения своего бизнеса на Instagram, сейчас самое время.

Кроме того, партнерство с влиятельными лицами в Instagram — это, безусловно, самая эффективная платформа для брендов, позволяющая быстро привлечь новую аудиторию: средний показатель вовлеченности составляет 3,21% по сравнению с 1,5% во всех социальных сетях.

Как никогда ранее, мы видим, что бренды и компании инвестируют большую часть своих бюджетов в маркетинг влияния — просто потому, что, когда все сделано правильно, это работает!

Согласно отчетам компании Linqia, занимающейся маркетингом влияния, в 2019 г:

39% опрошенных маркетологов с бюджетом цифрового маркетинга свыше $500 000 планируют увеличить свой бюджет на маркетинг влияния

54% планируют тратить более $250 000 в год на маркетинг влияния

а 17% собираются потратить более $1 млн.

Так что же такое справедливая запрашиваемая ставка? Как представить свою ценность потенциальным партнерам? Какие важные моменты следует учитывать, договариваясь о сотрудничестве?

В этом посте мы расскажем о том, сколько именно берут за услуги агенты влияния и за что именно они берут деньги.

Давайте поговорим о деньгах: Расчет стоимости услуг Instagram-инфлюенсеров

В первые дни маркетинга влияния восходящие звезды социальных сетей брали на себя партнерство с брендами в обмен на бесплатный продукт.

Те времена давно прошли — хотя многие микро-инфлюенсеры все еще готовы обменивать бесплатный продукт на продвижение, сегодня крупнейшие Instagram-инфлюенсеры берут большие деньги за создание постов для брендов, поскольку их аккаунты стали их основным источником дохода.

Нет никаких сомнений в том, что инфлюенсеры в социальных сетях стали незаменимы для кампаний брендов, особенно на Instagram.

Но если вы спросите у агентов влияния, сколько денег они берут, вы можете быть удивлены, увидев разброс ответов по всему миру:

Как же определить справедливую цену, когда нужно учесть так много факторов?

Текущая проблема рынка: установление справедливых затрат на маркетинг влияния

Хотя не существует универсального ценообразования, многие цифровые маркетологи придерживаются правила одного цента за подписчика (или $100 за 10 тыс. подписчиков), но только в качестве отправной точки для расчета.

Дальше вы можете корректировать и учитывать другие факторы, такие как коэффициент вовлеченности, бюджет клиента, продолжительность кампании и другие особенности партнерства.

Тем не менее, расценки на услуги влиятельных лиц могут варьироваться в довольно широких пределах. В последнем отчете Collectively о маркетинге влияния говорится следующее: «Руководящий принцип сотрудничества между брендами и влиятельными лицами прост: влиятельные лица и бренды в состоянии извлечь взаимную выгоду. Существует более одного способа, которым бренды могут предоставить ценность, но деньги — это король».

Влиятельный пользователь Instagram Мэтт Крамп (@mattcrump) поделился с Later своим руководством по гонорарам, включая расценки за пост:

Он добавил: «Творческие мандаты, сроки, стоимость производства и права влияют на размер гонорара. Instagram Stories обычно являются частью пакетного предложения или включаются, чтобы подсластить сделку для бренда».

Для Шейна Макклоски, директора по продажам платформы Influence.Co, сколько стоит маркетинг влияния, это вопрос, который ему регулярно задают:

» Это справедливая цена? Сколько мы должны платить конкретному агенту влияния за его посты, Stories, видео на YouTube и т.д.? -ответ довольно прост и всегда одинаков: это зависит», — делится Шейн.

Он также добавляет: «По моему опыту общения с партнерами агентств и брендов, нет абсолютно никакой стандартизации в том, как влиятельные лица взимают плату за партнерское сотрудничество».

Таким образом, маркетинг влияния без каких-либо ограждений все еще остается диким западом как для многих компаний, так и для самих агентов влияния. Одни могут недоплачивать за услуги влиятельных лиц, другие — переплачивать за свои услуги по сравнению с другими в своей области.

«Влиятельный человек с миллионом подписчиков на Instagram может брать 100 долларов за пост, в то время как влиятельный человек с десятью тысячами подписчиков на Instagram также берет 100 долларов за точно такой же пост в своей ленте», — отметил Шейн.

Текущая задача как для влиятельных лиц, так и для брендов заключается в том, чтобы быть одновременно справедливыми и конкурентоспособными на рынке».

Мисти Гант, старший вице-президент агентства IMA, делится: «Мы рассчитываем эти [расценки] на основе охвата, впечатлений, вовлеченности и отрасли деятельности влиятельного лица. Это позволяет нам быть конкурентоспособными и гарантировать, что мы получаем максимальную ценность для клиентов».

Как отмечает Мисти, количество подписчиков инфлюенсера — не единственное, что определяет стоимость или подходящее партнерство. Но чтобы помочь разделить бюджет, мы рассмотрим подробнее, как макро- и микро-инфлюенсеры определяют свои расценки.

Хотите узнать больше о том, как ваш бизнес может извлечь выгоду из Instagram-инфлюенсеров? Скачайте наше бесплатное руководство по маркетингу Instagram Influencer Marketing Guide здесь:

Партнерство с крупными Instagram-инфлюенсерами (100K+ фолловеров)

Партнерство с крупным инфлюенсером часто сопровождается высокой ценой, но инвестиции могут действительно окупиться!

Учитывая, что рекламодатели тратят до 5 миллионов долларов (без учета производственных затрат) на 30-секундный рекламный ролик Super Bowl, чтобы охватить более 100 миллионов зрителей, которые могут быть или не быть целевой аудиторией бренда, партнерство с влиятельными лицами, работающими с нишевой аудиторией, не кажется плохой бизнес-идеей.

Серия постов в Instagram модного блогера с 500 000 подписчиков и культовой аудиторией может распродать всю линейку товаров в течение 24 часов.

Кристина Гальбато (@christinagalbato) (223 тыс. подписчиков), блогер, специализирующаяся на путешествиях и стиле жизни, поделилась с Later, что ее ставка составляет $2,2 тыс. за пост и $700 за историю.

При расчете ставки она также придерживается правила $100 на 10 000 подписчиков.

Один lifestyle-блогер, имеющий 118 тыс. подписчиков и коэффициент вовлеченности 2,5%, поделился с Later своими расценками, включая различные варианты пакетов:

Другой lifestyle-блогер с 170 тыс. подписчиков и коэффициентом вовлеченности 4,5% раскрыл аналогичные расценки, указав следующее:

$1000 за пост в Instagram

$500 за спонсорский розыгрыш

Пожелавший остаться неизвестным, блогер отметил, что: «Эта ставка включает в себя одобрение услуги/продукта на Facebook, Instagram (вместе с упоминанием в истории), Twitter или Pinterest».

Аналогичным образом, популярный блоггер и фотограф-путешественник со 100 тыс. подписчиков и коэффициентом вовлеченности 9,2% предложил создание своего контента по аналогичной цене:

$1000 за пост в Instagram

$1200 за пост в Instagram + пост в блоге

$200 за Instagram Story

$2000-$5000 за 60-секундное видео о продукте

A rate of $1000 seemed to be the average price per single Instagram post among larger influencers with ~100k followers, offering varying rates for additional services depending on the business’s needs.

Сотрудничество с микро-инфлюенсерами (10К — 100К подписчиков)

Инфлюенсер-маркетинг может стать ключевой стратегией для продвижения вашего бизнеса и продуктов на Instagram, причем микро-инфлюенсеры (те, у кого менее 100 тыс. подписчиков) принесли бизнесу отличные результаты в 2018 году.

Фактически, в прошлом году микро-инфлюенсеры разместили 84% спонсорских постов по всему миру!

Поскольку показатели вовлеченности на Instagram продолжают снижаться, все больше и больше компаний видят ценность в сотрудничестве с влиятельными пользователями Instagram, которые имеют небольшую (или «микро»), но высоко вовлеченную аудиторию.

Одно из самых больших преимуществ работы с микро-инфлюенсерами заключается в том, что они, как правило, сохраняют более высокий уровень вовлеченности, чем высококлассные инфлюенсеры.

Микро-инфлюенсеры также имеют дополнительное преимущество — они охватывают меньшую целевую нишу. Например, блогеры-путешественники Тейлор Лорен (он же «Тейлор из Later») и Элейн Ристед из Local Wanderer (64,8 тыс. подписчиков) имеют лояльную аудиторию из людей, которые любят путешествовать и останавливаться в крутых местах. Поэтому неудивительно, что их идеальный с точки зрения фотографии пост привел к 4 бронированиям всего за 20 минут:

Поскольку дуэт путешественников обычно берет около 500 долларов за пост, отель смог окупить свои инвестиции за считанные минуты.

В недавнем исследовании маркетинга влияния компания Neoreach пришла к выводу, что «чем больше влиятельный человек, тем ниже окупаемость инвестиций».

Да, вы правильно прочитали!

Сообщается, что агенты влияния с количеством подписчиков от 50 до 250 тысяч человек обеспечивают на 30% более высокую рентабельность инвестиций на потраченный доллар, чем макро-инфлюенсеры, и на 20% более высокую, чем агенты влияния с количеством подписчиков более 1 миллиона человек.

Они также имеют тенденцию к меньшей цене по сравнению с крупными агентами влияния. Обратившись к модному блогеру из Лос-Анджелеса с 80 тыс. подписчиков и коэффициентом вовлеченности 7,1%, Латер получил ее медиа-кит, в котором были указаны следующие цены:

Один пост в Instagram: 1 за 300 долларов или 2 за 500 долларов.

Пост на всех платформах (Instagram, Twitter, Facebook, блог): $400

За один образ, или два образа за $600

Она также отмечает: «Расценки варьируются в зависимости от услуг. Предлагаемые услуги включают моделирование, ведение блога, художественное руководство LOOKBOOK и консультации в социальных сетях».

Позже мы также получили расценки от блоггера, занимающегося вопросами здоровья и питания, с 30 тыс. подписчиков и коэффициентом вовлеченности 7,3%. Хотя у нее были похожие расценки, она включила в свой медиа-кит более широкий спектр вариантов ценообразования:

Выделенный пост в Instagram: $325

IG Giveaway: $350

Бренд IG Takeover (минимум 2 фотографии + Stories): $250 в день

IG Caption Mention (без видимого продукта): $75

Серия из 5 IG историй: $85

Серия из 3 выделенных постов: $825

Серия из 5 выделенных постов: $1400

Если у вас малый бизнес, работа с микро-инфлюенсерами может стать эффективным и доступным способом развития вашего бизнеса в 2018 году. Вы можете узнать больше о том, подходит ли вам маркетинг микро-инфлюенсеров, здесь!

Партнерство с инфлюенсерами натурой

Хотя наличные деньги являются наиболее желанной формой оплаты, кампании натурой все еще могут быть значимым обменом. По коллективным данным, «54% влиятельных лиц говорят, что они с большей вероятностью опубликуют информацию в натуральной форме или в обмен на бесплатный продукт, если они являются настоящими поклонниками продукта или бренда».

Многие агенты влияния с меньшим числом подписчиков с радостью соглашаются на сотрудничество в натуральном виде, особенно если они уже являются сторонниками бренда.

Если вы — крупный бренд, обращающийся к подписчику, который стремится к росту, возможность перепостить фотографию влиятельного лица для своей большой аудитории может даже стать дополнительным стимулом!

Когда блогера и микро-инфлюенсера Николь Садозай (@nicolesadozai) спросили, как она рассчитывает свои расходы на маркетинг влияния, она ответила: «Лучший совет я получила на мероприятии Create & Cultivate в Атланте в 2016 году. Мой наставник на тот день, блогер @nany, говорила о том, как важно знать свою ценность и насколько ценно ваше время.

«Независимо от того, насколько велика или мала ваша аудитория, если бренд просит вас создать для него контент, вам нужно подумать, готовы ли вы делать это бесплатно».

Маркетологи уже давно привыкли платить командам фотографов, креативных директоров и продюсеров за создание своих цифровых кампаний, и им следует рассматривать маркетинг влиятельных лиц в том же свете.

Туристические партнерства с влиятельными лицами

Подобно пресс-турам, бренды организуют поездки для влиятельных пользователей Instagram, отправляя их в отпуск по всему миру, приглашая их отдохнуть, пообщаться с друзьями и, конечно же, написать об этом.

Неудивительно, что эти роскошные поездки имеют высокую цену, так как бренды не жалеют средств, когда речь идет об экстравагантных условиях проживания.

Revelist проанализировал поездку одного косметического бренда Tarte в Инстаграм и подсчитал стоимость поездки. В список расходов вошли перелет на частном самолете, еда и напитки, сувениры и развлечения.

Общая сумма поездки составила $ 338 640, но Revelist отмечает, что это лишь скромная оценка. Такие поездки могут легко превысить полмиллиона долларов, так как в оценку Revelist не включены расходы на оплату труда влиятельных лиц, персонала поездки и другие расходы.

Хотя эти цифры могут показаться высокими, подумайте вот о чем: средняя 30-секундная реклама на национальном рынке стоит 342 тысячи долларов, а реклама на одной странице журнала — около 250 тысяч долларов, и эти объявления могут даже не дойти до целевой аудитории бренда. Однако серия постов в Instagram модного блоггера с 500 000 подписчиков и культовой аудиторией может распродать всю линейку товаров в течение 24 часов.

Ознакомьтесь с нашей статьей в блоге «Вот почему бренды берут в отпуск Instagram-инфлюенсеров», чтобы узнать больше о том, как работают эти брендовые поездки.

Аффилиаты бренда

Ссылка в вашем био — это главная недвижимость, и инфлюенсеры объединяются с брендами, чтобы использовать ее для партнерского маркетинга.

В большинстве случаев влиятельные лица получают уникальный URL-адрес, который предлагает их подписчикам специальную скидку. Если последователи переходят на сайт и совершают покупку, аффилированные лица получают процент от продажи!

Хотя некоторые влиятельные лица могут предпочесть деньги вперед, партнерские программы могут быть действительно беспроигрышными как для бизнеса, так и для партнеров (и последователей, получающих скидку!). Ваш партнер из числа влиятельных лиц с гораздо большей вероятностью продолжит рассказывать о вашем продукте при наличии постоянного стимула, чем при одноразовом сотрудничестве.

Стоимость создания идеального поста: Расчет «дополнительных услуг»

Как вы, вероятно, знаете, создание поста или истории в Instagram требует немалых усилий! Вот почему важно учитывать все дополнительные расходы, которые необходимы для создания «идеального снимка».

Мэтт Крамп (@mattcrump) советует влиятельным людям: «Всегда узнавайте стоимость производства, прежде чем подписывать контракт».

«Если нет отдельного бюджета на производство в дополнение к гонорару, убедитесь, что вы включите эти расходы в свой гонорар, прежде чем принимать предложение», — предупреждает Мэтт.

Вот несколько потенциальных расходов, которые должны быть включены в гонорар проекта:

Производство

Во время переговоров с партнерами важно иметь представление о том, что потребуется для выполнения креатива для вашего партнерства. Например, многие влиятельные люди нанимают фотографов и фоторедакторов, чтобы они могли проводить время перед объективом.

Если вы знаете, что вам понадобится дополнительная помощь в съемке, вам нужно заранее узнать цены, чтобы они могли быть учтены в расценках.

Блогер Моника Стотт (@thetravelhack) советует: «Влиятельным людям также может понадобиться оплатить услуги фотографа и реквизит, а съемка одного снимка может занять целый день. Большинство инфлюенсеров уже не просто делают селфи в своей спальне, так что расходы скоро возрастут!».

А теперь, когда видео в Instagram захватило платформу, влиятельные люди вынуждены искать совершенно новый набор навыков.

Viral Nation утверждает, что повышение цен на видео не должно быть сюрпризом, и считает: «Время и затраты на производство могут в конечном итоге обойтись вам в дополнительные 40-50%, если не больше, в зависимости от объема и производственной ценности контента».

Транспортные расходы

Независимо от того, снимаете ли вы на другом конце города или в другой стране, перед обсуждением условий сотрудничества вам необходимо убедиться, что вы рассчитали стоимость проезда.

Например, многие влиятельные люди из Лос-Анджелеса отправляются в пустыню, чтобы создать идеальное настроение для продуктов, которые они снимают. Это означает, что им необходимо рассчитать стоимость бензина, а также время, проведенное в дороге.

Моника (@thetravelhack) также отмечает: «Для меня важно, нужно ли мне ехать в то или иное место для съемки. Обычно я могу приурочить новые кампании к поездкам для прессы, но иногда мне приходится организовывать целую новую поездку. Это может стоить дорого!»

Важно не только учитывать стоимость поездки, но и рассчитывать стоимость времени, потраченного на дорогу.

Гонорары агентств

Многие крупные влиятельные персоны сегодня представлены агентствами, которые координируют их партнерство с брендами. Поскольку в большинстве таких агентств работают опытные переговорщики, они часто взимают комиссию за ведение переговоров.

Кристина (@christinagalbato) делится: «Мне повезло, что сейчас я работаю с менеджером, который ведет за меня все переговоры с брендами».

Наем менеджера может иметь решающее значение для тех авторитетов, которые зарабатывают на жизнь на платформе или к которым часто обращаются бренды. «Если говорить кратко, когда бренд обращается ко мне, мы с моим менеджером беседуем с компанией, чтобы определить рамки сотрудничества», — объясняет Кристина.

Агентство или менеджер также могут помочь снять часть переговорного давления со своих клиентов.

«Затем мы составляем пакетную ставку и проводим переговоры о том, что подходит и бренду, и мне. Цель этого процесса переговоров — убедиться, что я получаю справедливую компенсацию за мое время и доступ к моей аудитории, а также (по возможности) увеличить количество результатов с моей стороны, что в свою очередь увеличивает размер кампании и мою ставку».

«Например, если бренд изначально хочет только 2 поста в Instagram, мы будем работать над тем, чтобы довести это количество до 4 с конкурентной пакетной ставкой». отмечает Кристина.

И это еще не все. Мисти из агентства IMA делится, что в дополнение к ставкам агентов влияния и стоимости производства, «бренды также могут рассчитывать на дополнительные расходы за дополнительные права на использование, помимо стандартных социальных репостов, требования эксклюзивности, дополнительные изображения для использования брендом, запросы на платные медиа (boosting) и белую маркировку контента».

Опять же, важно помнить, что вы платите влиятельным пользователям Instagram не только за их количество подписчиков или вовлеченность, но часто за их идеи и создание контента. Сегодняшние инфлюенсеры стали профессионалами в разработке концепций, съемках и реализации мини-кампаний для брендов и должны получать соответствующую компенсацию.

Уточнение деталей

При обсуждении расходов и специфики кампании Николь (@nicolesadozai) советует влиятельным пользователям Instagram «подготовить свой медиа-кит и начать планировать на долгосрочную перспективу, а не прямо сейчас. Я начала вести свой блог, с самого начала рассматривая его как бизнес, и это принесло большие плоды. Хобби — это весело, но бизнес будет платить по счетам!».

Николь комментирует: «Я почти всегда представляю потенциальным партнерам свои расценки через медиа-кит. Это всегда самый простой подход, когда речь идет о партнерстве с брендом. Таким образом, мы оба знаем, что получаем, а также услуги, которые я предлагаю, и тип контента, который я люблю создавать».

Моника (@thetravelhack) также представляет свои расходы с медиа-китом для агентов влияния, который она создала с помощью Canva, и отмечает: «…существует так много переменных для каждой кампании, что я всегда сообщаю им, что это приблизительный ориентир. Я всегда стараюсь договориться с брендом о телефонном разговоре, чтобы обсудить результаты и плату».

Моника говорит, что ее подход полезен как для нее самой, так и для потенциальных партнеров: «Это помогает мне понять, что именно они хотят получить, чтобы я могла создать для них индивидуальный пакет, но это также дает им уверенность в том, что я профессионал и знаю, что делаю!».

Медиа-киты и контракты являются важной частью определения ожиданий и требований вашей кампании и должны быть включены во все соглашения о маркетинге влияния, как и в любое другое деловое партнерство.

Опять же, не существует «единого размера для всех», когда речь идет о затратах на маркетинг влияния, особенно когда речь идет о создании контента. Часто бывает так, что в сотрудничестве не учитывается множество «дополнительных услуг».

Установление четких ориентиров и целей с самого начала поможет вам лучше расставить приоритеты в бюджете и избежать непредвиденных расходов.

Установление четких целей для партнерства с Instagram-инфлюенсерами

С таким количеством разнообразных тарифов, предложений контента и различных типов Instagram-инфлюенсеров, как понять, какой тип партнерства вам подходит?

Тони Дейли, специалист по маркетингу влиятельных лиц в Hypertly, говорит: «Предприятия, желающие войти в пространство влиятельных лиц, должны провести исследование и выбрать влиятельных лиц, которые хорошо сочетаются с их брендом.

Хотя окупаемость инвестиций в маркетинг влияния не является мгновенной, наличие знакомых лиц, поддерживающих ваш продукт или бренд, помогает установить доверие среди потенциальных клиентов, что бесценно в долгосрочной перспективе».

Важно уделять больше времени обдумыванию стратегии и целей кампании, а не долларовой сумме, связанной с ней.

Мисти из агентства IMA советует влиятельным людям «действительно сосредоточиться на своей нише и создавать высококачественный контент». Она также поделилась: «В агентстве IMA мы стремимся к созданию аутентичных связей между брендами и влиятельными лицами, что имеет первостепенное значение для того, чтобы стать авторитетным голосом и авторитетом в своем сообществе. Им также следует продолжать уделять внимание коэффициенту вовлеченности — это ключевой показатель, на который мы обращаем внимание при проверке потенциальных партнеров для наших клиентов.

Постановка кристально четких маркетинговых целей в Instagram будет определять первоначальные решения по планированию: проводить ли кампании на основе краткосрочных партнерских отношений (например, три поста в Instagram о выпуске нового продукта) или более долгосрочных контрактов, которые определяют текущие результаты в течение длительного периода времени.

«Я не часто делаю разовые посты с брендами, поэтому большинство моих коллабораций включает в себя несколько постов в Instagram, Instagram Stories, YouTube и/или контент для блога», — поделилась Кристина (@christinagalbato).

«При заключении таких крупных коллабораций я предлагаю пакетные цены. Например, если бренд хочет разместить 3 поста на моей странице, общая стоимость при цене $2 200 за пост составит $6 600, но я предлагаю им пакетное предложение из 3 постов за $6 000. Это дает бренду небольшую выгоду и помогает быстрее закрепить кампанию».

Тони Дейли также отмечает: «Использование агентов влияния для повышения узнаваемости бренда может быть выгодным практически для любого бизнеса, если только цели партнерства определены на раннем этапе. Чего вы пытаетесь достичь, сотрудничая с агентом влияния? Вы хотите повысить узнаваемость бренда, получить социальных последователей, или же вам нужны прямые продажи? «

Influencer Marketing Hub предсказал тенденцию к тому, что в 2019 году бренды будут устанавливать более долгосрочные отношения с влиятельными лицами.

Моника (@thetravelhack) поделилась: «Я не делаю разовых постов в социальных сетях и работаю только с большими пакетами, которые обычно включают пост в блоге, видео, материал для рассылки и небольшой пакет твитов, обновлений в Facebook, постов в сетке Instagram и Instagram Stories».

Моника также отметила, что предпочитает долгосрочные партнерства, а не одноразовые: «Я считаю, что это наиболее выгодно для всех: бренд получает больше информации, мои читатели получают больше информации о продукте, а я могу сосредоточиться на одной большой работе за раз и избежать всех мелких обязанностей администратора».

Не определив сначала, что именно вы получите от партнерства с влиятельными лицами в Instagram, вы не сможете адекватно оценить усилия влиятельного лица или определить бюджет.

Как только ваша компания четко определится с целями, вам будет гораздо легче определить, соответствует ли гонорар Instagram-популяризатора предлагаемой им ценности и результатам, которые вы ищете.

Подумайте о том, что вы ищете в аудитории Instagram-посланника, чтобы сделать в результате вашего сотрудничества. Вы хотите получить подписчиков? Увеличить продажи? Повысить узнаваемость бренда?

Все эти моменты необходимо учитывать при определении ценности потенциального партнерства с маркетингом влияния в Instagram.

Установление бюджета и расчет расценок

Хотя ваш бюджет может сильно зависеть от деталей, неплохо иметь базовую цену или отправную точку для работы.

Шейн МакКлоски (@influenceco) комментирует: «Это особенно расстраивает партнеров агентства, которые являются новичками в этой игре, поскольку они не имеют представления о том, получают ли они хорошую сделку или нет для своих клиентов. Хотя мы не даем рекомендаций по ведению переговоров (модель самообслуживания), мы просим создателей пролить свет на их «стартовую ставку» за посты при создании (или редактировании) своих профилей на influence.co».

Он добавляет: «Эти данные очень ценны для брендов и агентств, чтобы понять, находятся ли они в одной плоскости по стоимости сотрудничества с конкретным создателем — и все это до того, как обратиться к нему или вступить с ним в контакт».

Если вы только начинаете работать в сфере влияния, не бойтесь расспрашивать! В индустрии, основанной на установлении связей, чаще всего ваше сообщество будет радо поделиться своими советами.

Моника (@thetravelhack) также советует использовать свою сеть и комментирует: «Я очень рекомендую завести друзей с другими влиятельными людьми в вашей нише, чтобы вы могли общаться друг с другом о кампаниях, над которыми вас просят поработать».

Она также поделилась: «Однажды я работала над кампанией с шестью другими блоггерами-путешественниками, и одному блоггеру не заплатили, в то время как остальным нам выплатили солидный гонорар. Он понятия не имел, что мог бы попросить об оплате, и работал бесплатно. Предприятия всегда будут стараться платить как можно меньше, поэтому общайтесь с надежным кругом друзей, чтобы вы могли дважды проверить, сколько платят остальным».

В конце концов, ваши расценки могут сильно отличаться от расценок влиятельного лица, занимающего ту же позицию. Хотя важно провести исследование, в конце дня убедитесь, что вы установили такую ставку, за которую вы можете с уверенностью стоять.

Мэтт (@mattcrump) советует влиятельным людям просто брать за работу столько, сколько они считают нужным — особенно с учетом множества факторов, которые зависят от их бренда и уникальных партнерских отношений.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector