Интересуетесь, как начать работать с рекламой в Instagram для начинающих? Тратить деньги на рекламу в Instagram может быть очень страшно — особенно при ограниченном бюджете и небольшом опыте. Но это того стоит! Если вы ищете, чтобы вырастить свой аккаунт Instagram, сделать продажи, или привести больше трафика на ваш сайт, творческий и хорошо целевой Instagram рекламной кампании
Последнее обновление 7 ноября 2019 года
Оставайтесь на вершине самых больших тенденций маркетинга в социальных сетях!
Интересуетесь, как начать работу с рекламой в Instagram для начинающих?
Тратить деньги на рекламу в Instagram может быть очень страшно — особенно при ограниченном бюджете и небольшом опыте.
Но это того стоит! Если вы хотите увеличить свой аккаунт в Instagram, сделать продажи или привлечь больше трафика на свой сайт, креативная и хорошо нацеленная рекламная кампания в Instagram может дать отличные результаты.
Мы побеседовали с Дженни Маккой, основателем бруклинского агентства социальной рекламы Good Help, чтобы получить ее 3 ключевых совета, которые вы можете применить к своей собственной рекламной стратегии, независимо от размера вашего бизнеса или бюджета.
Реклама в Instagram для начинающих #1: тестируйте мало, учитесь много
Небольшая предварительная тестовая кампания — это то, что Маккой рекомендует всем своим клиентам — особенно тем, кто проводит свою первую социальную кампанию.
Это лучший способ установить контрольные показатели эффективности, а потратив менее 500 долларов, вы сможете получить массу знаний, которые помогут вам еще лучше использовать более крупные бюджеты.
Это также отличный способ получить информацию о производительности креатива, чтобы знать, работают ли имеющиеся у вас активы или вам нужно инвестировать в создание новых пользовательских активов для ваших расходов.
Наконец, если вы никогда раньше не запускали социальную рекламную кампанию и скептически относитесь к тому, стоит ли вкладывать в нее деньги, небольшой тестовый бюджет — идеальный способ доказать правильность концепции.
Давайте рассмотрим простую кампанию «тестируй и учись»:
Прежде всего, вам нужно выбрать цель, например, стимулирование покупок или привлечение новых клиентов по электронной почте. Для целей кампании по тестированию и обучению МакКой рекомендует тестировать только одну цель. Она также рекомендует выбирать наиболее ценную цель или цель, которая окажет наибольшее влияние на ваш бизнес.
Как только вы определитесь с целью, вам нужно будет определить бюджет.
Для целей верхней и средней воронки, таких как впечатления, просмотры видео или переходы по ссылкам, Маккой рекомендует минимальный бюджет в размере 100 долларов США в течение двух-трех дней.
Причина в том, что вы хотите получить достаточно большое количество результатов по целям, чтобы при изучении аудитории, размещения и эффективности креатива у вас было достаточно данных для получения действенных выводов.
Если вы преследуете цели с более низкой воронкой, вам следует выделить больше бюджета и больше времени. Причина этого заключается в том, что таких целей, как покупки или загрузка приложений, достичь сложнее — особенно если это ваша первая рекламная кампания в социальных сетях.
Для кампании, ориентированной на покупку, МакКой рекомендует бюджет, по крайней мере, в 3 раза превышающий стоимость продукта, который вы пытаетесь продать.
Чтобы максимально упростить задачу, мы сосредоточим наши тестовые расходы на одной платформе — Instagram. Дополнительным преимуществом проведения кампании на Instagram является то, что вы можете одновременно проводить ее на Facebook, и ваши расходы будут автоматически оптимизированы под ту платформу, которая показывает наилучшие результаты.
Если у вас нет цели, специфичной для конкретного канала, или информации о том, что одна платформа более ценна, чем другая, МакКой рекомендует воспользоваться этой возможностью.
Далее — размещение. Подключите свой креатив и посмотрите, как он выглядит во всех местах размещения. Опять же, ваши расходы будут оптимизированы в соответствии с тем, что лучше всего работает, поэтому не стесняйтесь тестировать все и смотреть, что работает.
Теперь поговорим об аудиториях. Это один из компонентов социальных рекламных кампаний, который действительно отличает их от рекламных кампаний на других каналах.
Существует три типа аудиторий, которые можно тестировать. Маккой рекомендует тестировать как минимум две из трех, чтобы получить первоначальное представление о том, как воспринимается ваш контент и ваша «просьба».
Три типа аудиторий, которые существуют в социальных рекламных кампаниях, следующие:
Пользовательские аудитории: Список адресов электронной почты, посетители сайта и люди, которые взаимодействовали с вашим аккаунтом.
Lookalike-аудитории: Люди, которые «похожи» на ваши собственные аудитории. Они создаются автоматически с использованием данных первой стороны из вашего аккаунта.
Аудитории, основанные на интересах: Создаются на основе данных о пользователях и их активности на сайте.
Выберите хотя бы два из этих основных типов аудитории, и вы узнаете много нового!
И, наконец, креатив.
Как правило, Маккой рекомендует тестировать как минимум два варианта креатива. Если вы ограничены в творческих активах, вы можете просто протестировать разные CTA. Но если возможно, лучше всего протестировать два разных формата — например, видео против карусельного поста или изображения.
При ограниченном бюджете лучше ограничить количество креативных тестов. В противном случае вы можете получить такой большой разброс результатов, что трудно будет понять, что сработало, а что нет.
Если вы все еще не уверены в том, что можно получить от таких небольших затрат, вот пример того, какие выводы МакКой сделала из рекламных затрат в 200 долларов:
В данном случае ее целью было увеличение посещаемости сайта, и у нее не было исторических данных для сравнения. Поэтому сразу же после проведения теста она смогла собрать контрольные показатели стоимости клика (CPC) и стоимости за миллион (CPM), которые она могла использовать для более реального планирования больших будущих расходов.
Тестовая кампания проводилась как в Facebook, так и в Instagram — и Instagram оказался явным победителем: 95% расходов пришлось на размещение в ленте новостей в Instagram.
При тестировании аудитории МакКой не выявила явного победителя по эффективности среди мужчин и женщин, но она увидела, что возрастная группа от 18 до 34 лет достигла большинства результатов. А поскольку она тестировала три типа аудитории, то увидела, что пользовательская, похожая и заинтересованная аудитории показали хорошие результаты.
Наконец, креативное тестирование МакКоя показало, что формат карусели работает гораздо лучше, чем формат изображений, и что «Узнать больше» является лучшим CTA, чем «Получить предложение».
Такое изучение CTA может также означать, что аудитория еще не совсем готова к покупке, поскольку они, похоже, рассматривали предложение, а не были готовы действовать в соответствии с ним.
Не забудьте посмотреть видео МакКоя на LaterCon о том, как построить успешную рекламную стратегию в Instagram для начинающих:
Посмотрите все наши панели и докладчиков LaterCon, подключившись к бесплатному повтору здесь!
Реклама в Instagram для начинающих #2: Простота может быть прибыльной
Второй совет МакКоя заключается в том, что простая кампания может быть очень прибыльной.
Возможно, вы были ошеломлены жаргоном социальной рекламы или видели только очень сложные медиапланы для расходов на социальную рекламу. В любом случае, это не всегда так сложно.
Вы можете значительно упростить ситуацию, если сначала сосредоточитесь на самой важной цели. Конечно, бывают случаи, когда необходим более сложный медиаплан, но если вы только начинаете, упростите его и сосредоточьтесь на одной ценной цели.
Вот план, который МакКой написал для множества малых предприятий и стартапов. Что их объединяло? Покупка была их самой ценной бизнес-целью, поэтому она начала именно с нее.
После того как она выделила бюджет на покупку, Маккой использовала остальную часть бюджета для заполнения воронки. В данном случае они использовали соотношение 60 на 40 между двумя целями. Это, конечно, не самая сложная цель. Но это соотношение — отличная отправная точка.
Продвигаясь по плану, вы увидите, что Маккой начала с квалифицированной аудитории, такой как подписчики электронной почты и посетители сайта в кампании по покупке. А когда она попыталась построить воронку с помощью трафика сайта, она использовала похожую аудиторию.
Что касается креатива, Маккой протестировала два варианта:
По словам Маккоя, этот базовый план оказался действительно ценным и является отличной отправной точкой для клиентов.
Реклама в Instagram для начинающих #3: Социальная реклама может оказать влияние на весь туннельный процесс
Последний совет Маккоя заключается в том, что социальная реклама может оказывать влияние на весь туннель. Этот урок очень важен, потому что во многих случаях приходится добиваться того, чтобы социальная реклама стала героем.
Ничего страшного, если в результате тестирования вы обнаружите, что социальная реклама просто не оказывает влияния на ваши продажи. Но МакКой все же рекомендует выяснить, какое еще влияние они могут оказывать, что является ценным и легко усиливается за счет расходов на рекламу.
Наконец, не ограничивайтесь только социальными показателями, такими как лайки, фолловеры и вовлеченность постов, а погрузитесь в такие показатели, как привлечение клиентов по электронной почте и посещение сайтов, чтобы лучше понять, как расходы на социальную рекламу могут улучшить ваш бизнес.
Вооружившись этой информацией, вы без проблем сможете начать работу с рекламой в Instagram для начинающих.
Так что смело включайтесь и начинайте экспериментировать с различными форматами и стилями рекламы, чтобы понять, что больше всего подходит вашей аудитории!
Не смогли приехать на LaterCon в этом году? Не волнуйтесь, вы все равно сможете увидеть все происходящее, посмотрев повтор нашего LaterCon!
