Узнайте, как использовать маркетинг влияния в Instagram для развития вашего бизнеса. Ча-чинг!
Последнее обновление 8 ноября 2020 года
Оставайтесь на вершине самых больших тенденций маркетинга в социальных сетях!
Если вы когда-либо рассматривали возможность использования маркетинга влияния в Instagram для вашего бизнеса, сейчас самое время начать!
Добавление маркетинга влияния в Instagram в вашу общую стратегию для Instagram может помочь повысить узнаваемость вашего бренда, увеличить базу подписчиков и стимулировать крупные продажи!
Готовы приступить к маркетингу влияния в Instagram для вашего бизнеса?
В нашем Ultimate Guide to Instagram Influencer Marketing мы рассмотрим все, начиная с того, как найти подходящих агентов влияния для вашего бизнеса, и заканчивая правильным раскрытием спонсорских постов и определением того, действительно ли ваши стратегии маркетинга влияния в Instagram работают на вас.
Оглавление:
Маркетинг влиятельных лиц: Что это такое и почему он нужен вашему бизнесу
Если вы провели хотя бы несколько минут на Instagram, велика вероятность, что вы наткнулись на пост влиятельного лица.
И когда речь заходит о маркетинге влияния, Instagram, безусловно, является самой эффективной платформой для брендов, позволяющей быстро привлечь новую аудиторию.
Это также лучший канал для социальных действий — со средним показателем вовлеченности 3,21% по сравнению с 1,5% во всех социальных сетях, пользователи Instagram с большей вероятностью комментируют, ставят лайки и делятся контентом, который они потребляют.
Что же делает маркетинг влияния таким эффективным? Отчасти это связано с доверием.
Маркетинг влияния в Instagram устраняет барьеры традиционной рекламы, поскольку клиенты знакомятся с вашим брендом из надежного источника (влиятельного лица) на подлинной, непринужденной платформе (Instagram).
Когда авторитетный пользователь рекомендует продукт или услугу на своем канале, это может выглядеть как рекомендация друга, которой можно доверять. Очевидно, что это очень выгодно для брендов — это дает им прямой доступ к целевым рынкам.
Сотрудничая с релевантными влиятельными лицами, которые обладают увлекательным и аутентичным голосом, ваш бизнес оказывается перед людьми, которые уже заинтересованы в вашей нише, поэтому вам легче произвести настоящее, неизгладимое впечатление!
Аутентичность — это ключ. Когда влиятельный человек соответствует нише рынка, например, косметика без жестокости или веганские добавки для тренировок, его последователи будут считать его авторитетом в этой теме, доверять его рекомендациям и руководствоваться ими.
Таким образом, сотрудничество с авторитетами может стать невероятным каналом для продвижения вашей продукции и бренда на Instagram!
Готовы начать? Пройдите наш бесплатный 30-минутный курс Influencer Marketing 101 с Греттой ван Риел. Смотрите его здесь:
Сколько на самом деле стоит маркетинг Instagram Influencer Marketing?
Это один из самых больших вопросов в отрасли, и все сводится к тому, с кем вы хотите сотрудничать и каков размер проекта.
В первые дни маркетинга влияния восходящие звезды социальных сетей сотрудничали с брендами в обмен на бесплатный продукт.
Но для большинства эти времена давно прошли. Хотя многие микро-инфлюенсеры все еще готовы обменивать бесплатные продукты на рекламное место в своем профиле, сегодня крупнейшие инфлюенсеры Instagram берут большие деньги за создание постов для брендов, поскольку их аккаунты стали их основным источником дохода.
На самом деле, некоторые из них сообщают, что за один спонсируемый пост они берут от $5,000 до $10,000.
Несомненно, агенты влияния в социальных сетях стали незаменимым активом для кампаний брендов, особенно на Instagram.
Но как определить справедливую цену, когда необходимо учитывать множество факторов, таких как масштаб и объем партнерства или количество спонсируемых постов и историй?
Если вы хотите работать с влиятельными лицами в диапазоне 100k+, вам, возможно, придется заплатить немалую сумму за свои посты. На самом деле, мы поговорили с несколькими крупными авторитетами, и средняя цена за один пост в Instagram составила $1 000, в то время как цены на дополнительные услуги (такие как дубль-посты, Instagram Stories, ролики, видео IGTV, посты в блогах и т.д.) варьировались.
Микро-инфлюенсеры, с другой стороны, обычно берут ближе к 300 долларам за пост в Instagram, а нано-инфлюенсеры берут еще меньше.
И хотя наличные являются наиболее желанной формой оплаты, кампании натурой все еще могут быть значимым обменом.
К сожалению, не существует универсального ответа, когда речь заходит о том, сколько стоит маркетинг влияния в Instagram, и существует множество факторов, которые выходят далеко за рамки количества подписчиков.
Как малый бизнес может использовать маркетинг влияния в Instagram с помощью микро- и нано-инфлюенсеров
Популярность маркетинга влияния, возможно, выросла благодаря Instagram, но вам не нужны тысячи долларов, чтобы принять в нем участие.
Благодаря растущей тенденции все больше и больше компаний видят ценность в партнерстве с Instagram-инфлюенсерами, которые имеют небольшую, но очень заинтересованную аудиторию.
Фактически, по данным HubSpot, почти треть всех каналов Instagram — это микро-инфлюенсеры с менее чем 100 тыс. подписчиков. Мега-инфлюенсеры с более чем 5 миллионами подписчиков составляют менее 1% всех инфлюенсеров.
Так что же такое микро- и наноинфлюенсеры и почему они полезны для брендов?
Вообще говоря, микро-инфлюенсер — это человек, который имеет вовлеченных, но не огромных подписчиков в социальных сетях.
Обычно это от 10 000 до 100 000 подписчиков. Наноинфлюенсеры, с другой стороны, обычно имеют всего несколько тысяч подписчиков.
В то время как Instagram-авторы достигли своего рода «статуса знаменитости», микро- и нано-инфлюенсеры больше похожи на обычных потребителей, поэтому они, как правило, более близки друг другу.
Когда микро-инфлюенсер представляет продукт на своем канале, это может выглядеть как надежная рекомендация друга, а не как одобрение знаменитости.
А это может иметь большое значение для небольшого бренда, пытающегося утвердиться на рынке или привлечь новую аудиторию.
Это было подтверждено в нашем недавнем исследовании, проведенном совместно с агентством Fohr: «Состояние маркетинга в Instagram в 2020 году».
Собственные данные пользователей Fohr показали, что посты микро-инфлюенсеров в среднем имеют более высокий уровень вовлеченности.
Фактически, у инфлюенсеров с количеством подписчиков от 0 до 25 тысяч человек показатели вовлеченности были выше независимо от их жанра, целевой аудитории или тематики.
Это означает, что пост в Instagram от микро-инфлюенсера, скорее всего, увидит больший процент его подписчиков.
Таким образом, вы можете потенциально охватить больше людей через 20 постов в Instagram с микро-инфлюенсером, чем инвестируя в 1 пост в Instagram с крупным инфлюенсером.
Конечно, это не всегда так! Многим популярным авторитетам удается поддерживать высокий уровень вовлеченности в свои посты. Например, @kyliejenner, которая, несмотря на то, что у нее более 100 миллионов подписчиков, обычно получает от 3 до 10% вовлеченности в свои посты.
А как насчет наноинфлюенсеров? Согласно отчету Influencer Marketing Hub, нано-инфлюенсеры с числом подписчиков менее 1 000 обычно имеют коэффициент вовлеченности 7,2% на Instagram, что очень много по сравнению с коэффициентом вовлеченности 1,1%, который обычно получают аккаунты с числом подписчиков более 100 000.
Хотя маркетинг нано-инфлюенсеров — явление недавнее, он действительно набирает обороты, поскольку бренды используют аутентичность и алгоритм.
Сотрудничество с нано-инфлюенсером также может иметь смысл, если вы пытаетесь выйти на гиперлокальный рынок.
Кроме того, стоит отметить, что поскольку микро- и нано-инфлюенсеры берут меньше, чем крупные игроки, бренды могут позволить себе инвестировать в долгосрочное партнерство.
Если подписчики регулярно видят, что кто-то из их подписчиков сотрудничает с брендом, это помогает создать фактор доверия.
Поэтому вместо того, чтобы тратить много денег на один пост, небольшие бренды могут извлечь больше выгоды из долгосрочного партнерства и утвердиться среди аудитории своих агентов влияния.
Узнайте все важные статистические данные о маркетинге влияния в нашей бесплатной загрузке: The State of Influencer Marketing in 2020, с анализом и ключевыми выводами из тысяч постов о влиятельных персонах!
Как найти правильных партнеров для маркетинговых кампаний с участием влиятельных лиц в Instagram
Поиск подходящих агентов влияния для вашей маркетинговой кампании может оказаться непростой задачей, поэтому важно провести исследование и поставить четкие цели для вашей кампании.
Например, если ваша цель — набрать большое количество пользователей, возможно, имеет смысл сотрудничать с микро-инфлюенсерами с меньшей аудиторией, но с более высокими показателями вовлеченности.
С другой стороны, если вы пытаетесь повысить узнаваемость своего бренда, такие показатели, как охват аудитории и трафик, будут более полезными.
#1. Проверьте их вовлеченность в Instagram
Когда у агента влияния высокий показатель вовлеченности, это означает, что его подписчики обращают внимание и принимают меры в отношении его контента. Вот почему многие компании и агентства Instagram используют показатель вовлеченности, чтобы оценить, кто является идеальным агентом влияния.
Как правило, вы хотите видеть показатель вовлеченности 2-3% в постах агентов влияния. Коэффициент 4-6% является отличным, а посты в десятки и двадцатки считаются «вирусными».
Если вы хотите рассчитать коэффициент вовлеченности влиятельного человека на Instagram, разделите среднее количество лайков и комментариев, которые он получает на свои посты, на количество его подписчиков, а затем умножьте на 100, чтобы получить процент.
Однако, поскольку Instagram продолжает скрывать лайки во все большем количестве стран, вскоре это может стать гораздо более сложной задачей.
В дальнейшем вам, возможно, придется просить партнеров по влиянию предоставлять отчет о своих показателях (например, скриншот их вкладки Insights) или использовать сторонний инструмент для анализа этих данных от их имени.
#2. Проверьте качество их подписчиков
Само собой разумеется, что вы должны связывать свой бизнес с теми влиятельными людьми, которые «притягивают» вашу целевую аудиторию. Например, если вы занимаетесь фитнесом, имеет смысл сотрудничать с теми, кто имеет схожую аудиторию с вашими идеальными клиентами, например, инструкторами по йоге или пауэрлифтерами.
Для того чтобы оценить, соответствует ли аудитория Instagram-популяризатора вашей собственной, необходимо обратить внимание на такие вещи, как географическое распределение (где находятся последователи популяризатора), возрастная разбивка (сколько им лет), пол, язык, примерный доход и многое другое.
Помните, что цель состоит не в том, чтобы охватить всю аудиторию влиятельного лица, а в том, чтобы найти тот перекресток, где ваши аудитории пересекаются.
К сожалению, в наши дни нередки случаи, когда влиятельные лица покупают подписчиков и «лайки», чтобы повысить свою привлекательность для бизнеса.
Умение распознавать фальшивых и находить настоящих влиятельных лиц очень важно при поиске подходящих влиятельных лиц для работы.
#3. Проверьте количество их подписчиков
Как мы уже говорили, количество подписчиков у агента влияния уже не так важно, как раньше.
Поскольку коэффициент вовлеченности имеет тенденцию снижаться по мере роста числа подписчиков, то те, у кого меньше подписчиков, часто сохраняют более высокий уровень вовлеченности в свои посты. В то время как у влиятельных людей с большой аудиторией показатели вовлеченности снижаются, и они меньше общаются со своими подписчиками.
Учитывая все вышесказанное, партнерство с влиятельными людьми с большим количеством подписчиков — это, безусловно, неплохая идея! Просто убедитесь, что они хорошо подходят для вашего бизнеса.
#4. Изучите размещаемый ими контент
Подобно тому, как вы исследовали качество последователей влиятельного лица, анализ контента, который он публикует на всех своих каналах (включая каналы за пределами Instagram), поможет вам получить более полное представление о его нише.
И дело в том, что великолепная эстетика не всегда означает более высокую производительность. Часто именно фактическое содержание поста дает наилучшие результаты.
Согласно исследованию Fohr, посты о воспитании детей, растениях и селфи достигают наибольшей вовлеченности, в то время как снимки солнца, океана, сумок и обуви — наименьшей.
Не оценив контент агента влияния до начала сотрудничества, вы рискуете заключить партнерство с агентом влияния, который не имеет никакого влияния в нише или «вертикали», на которую вы пытаетесь выйти на рынок, что может привести к низким результатам ваших инвестиций.
#5. Проверьте их охват
На Instagram «охват» рассчитывается как количество уникальных пользователей, которые увидели ваш контент, и это становится невероятно важной метрикой для определения ценности влиятельного человека.
К сожалению, самостоятельно рассчитать охват влиятельного лица невозможно. Поэтому вам придется либо попросить их предоставить социальную статистику (многие влиятельные лица включают такую информацию в свои медиа-киты), либо воспользоваться сторонними инструментами, такими как Fohr или SocialBlade.
Fohr предлагает предприятиям ряд инструментов для определения того, есть ли у влиятельного лица подлинная аудитория на Instagram.
Например, их инструмент «Здоровье фолловеров» (на фото выше) дает представление о соотношении числа последователей и фолловеров, имени пользователя, биографии, количестве постов, а затем рассчитывает общий «балл», основанный на том, как влиятельный человек оценивается в каждой из этих категорий.
#6. Учитывайте бюджетные требования
Еще один момент, о котором следует помнить, решая, с какими агентами влияния сотрудничать, — это то, сколько они берут.
Как мы уже говорили ранее, довольно часто компании «дарят» влиятельным агентам бесплатные продукты, а не платят им фиксированную ставку. Однако это не всегда так. Некоторые агенты влияния принимают только фиксированные ставки, в то время как другие берут плату в зависимости от количества продаж или лидов, которые они создают для бизнеса.
Если вы только начинаете работать с маркетингом влияния, возможно, имеет смысл для начала сотрудничать с микро-инфлюенсерами (это, конечно, зависит от размера вашего маркетингового бюджета).
Согласно нашим исследованиям, в среднем, когда у предприятий спрашивали, сколько они платят за спонсорские посты в Instagram, 66% сообщили, что платят менее $250 за пост, а 27% — от $250 до $1 000.
#7: Проверьте длину подписи
Когда вы выбираете, с какими влиятельными лицами работать для вашей кампании, постарайтесь найти таких влиятельных лиц, которые, естественно, склонны делиться большим количеством контента в своих подписях.
Согласно исследованиям пользователей, средняя длина подписи увеличилась более чем в два раза с 2016 года. Но какое отношение длина подписи имеет к эффективности ваших спонсируемых постов?
Компания Fohr обнаружила, что чем длиннее подпись, тем в среднем выше уровень вовлеченности!
Как правильно раскрывать информацию о спонсорских постах в Instagram для маркетинга влияния
В связи с тем, что Федеральная торговая комиссия (ФТК) недавно ввела ограничения на партнерство в Instagram, многие компании задаются вопросом, как оставаться в безопасности при сотрудничестве с влиятельными лицами в Instagram.
Как владелец бизнеса, вы несете ответственность за то, чтобы ваши агенты влияния соответствовали требованиям FTC, что означает быть в курсе всех последних рекомендаций FTC.
Как правило, FTC требует, чтобы агенты влияния сообщали своим подписчикам о любых отношениях с брендом. Это может включать в себя все, начиная от оплаты услуг агента влияния за кампанию, предоставления ему бесплатной продукции, предложения скидок, комиссионных или льгот, или даже наличия деловых или семейных отношений с агентом влияния.
В этих случаях следует всегда следовать последним рекомендациям FTC:
1. Размещайте информацию так, чтобы ее трудно было пропустить
Первое правило правильного раскрытия спонсорской информации — убедиться, что ваше раскрытие информации сразу же очевидно для всех, кто просматривает ваш контент.
Cодержание
