Как создать рекламу в Instagram, которая работает для электронной коммерции

Заинтересованы в запуске рекламы в Instagram для стимулирования продаж в вашем интернет-магазине? Если вы не знаете, как создать рекламу в Instagram, которая работает для электронной коммерции, вы упускаете огромную возможность получить доход. Серьезно, пользователи Instagram — одни из самых активных покупателей! На самом деле, недавнее исследование показало, что Instagram был

Последнее обновление 26 ноября 2017 г.

Оставайтесь на вершине самых больших тенденций маркетинга в социальных сетях!

Заинтересованы в запуске рекламы в Instagram для стимулирования продаж в вашем интернет-магазине?

Если вы не знаете, как создать объявления Instagram, которые работают для электронной коммерции, вы упускаете огромную возможность получить доход.

Серьезно, пользователи Instagram — одни из самых активных покупателей!

На самом деле, недавнее исследование показало, что Instagram является социальной медиа-платформой, которая в наибольшей степени влияет на покупательские привычки людей — особенно в индустрии моды, красоты и стиля.

Поэтому имеет большой смысл запустить рекламу в Instagram, которая поможет связать пользователей с вашими товарами для электронной коммерции.

Нужна помощь в начале работы?

В следующем посте мы расскажем, как создать рекламу в Instagram, которая будет способствовать продажам в сфере электронной коммерции, с советами по копированию, выбору эффективного рекламного креатива и нацеливанию на нужную аудиторию:

Вы только начинаете работать с рекламой в Instagram? Ознакомьтесь с нашим полным руководством по рекламе в Instagram, чтобы получить массу советов о том, как запустить свою первую рекламную кампанию в Instagram!

Создание рекламы в Instagram для электронной коммерции Совет #1: упростите для вашего клиента изменение поведения в Instagram

Когда вы создаете рекламу в Instagram, направленную на стимулирование продаж, необходимо учитывать несколько моментов, которые не относятся к объявлениям, ориентированным на осведомленность или вовлеченность.

Самое большое препятствие заключается в том, что многие пользователи еще не научились взаимодействовать с Instagram по принципу «нижнего туннеля», а это значит, что вы должны сделать так, чтобы потребителю было легко изменить свое поведение.

Это не значит, что Instagram не является отличным инструментом для стимулирования продаж. На самом деле, недавнее исследование показало, что почти 75 процентов пользователей Instagram принимают решения о покупке на основе контента, который они увидели на платформе!

Но только за последние несколько лет Instagram превратился в маркетинговую платформу для продвижения товаров и стимулирования продаж в электронной коммерции — поэтому многие люди еще не научились покупать непосредственно в Instagram.

И в зависимости от вашей аудитории, они могут даже не иметь представления, как это сделать!

Вот почему вы должны сделать процесс покупки как можно более простым! И один из лучших способов сделать это — копия объявления и призыв к действию (CTA).

Лучшие объявления в Instagram для стимулирования продаж в сфере электронной коммерции лаконичны в своих сообщениях и четко объясняют, как совершить покупку.

Возьмем, к примеру, @solesociety. В приведенном ниже примере они используют фразу «Сюрприз!», за которой следует краткое описание товара, чтобы привлечь людей. А затем они используют «tap to shop» в качестве призыва к действию, чтобы побудить пользователей совершить покупку.

По сути, Sole Society упрощает процесс покупки. Реклама дает понять, что пользователь должен сделать, чтобы совершить покупку, без лишних отвлекающих факторов.

Sole Society также делает отличную работу, подчеркивая, что товар находится на распродаже в самом начале рекламного объявления.

Если в вашей рекламе в Instagram есть сообщение о «распродаже» или «скидке», вам нужно убедиться, что оно появляется в самом начале текста — в противном случае любители прокрутки могут пропустить его!

Вот пример от @thenightskyio. К сожалению, надпись «скидка 15%» находится слишком далеко внизу, поэтому, чтобы увидеть предложение, вам придется развернуть объявление.

Если переместить копию скидки дальше вверх, это определенно повысит конверсию!

Создание объявлений в Instagram для электронной коммерции Совет #2: Сделайте так, чтобы ваше объявление выглядело как от друга

Instagram гораздо менее насыщен рекламой, чем Facebook, и последнее, чего вы хотите, это чтобы ваше объявление выделялось как неорганический контент.

Неужели кто-то действительно хочет взаимодействовать с рекламой?

Вместо того чтобы пытаться сделать рекламу похожей на рекламу, лучшей стратегией будет сделать так, чтобы ваша реклама сливалась с другим контентом, которым делятся на Instagram.

По сути, когда пользователи прокручивают свою ленту, вы хотите, чтобы ваша реклама выглядела так же, как и любой другой контент, который они видят от своих друзей или людей, за которыми они следуют. Если ваше объявление будет бросаться в глаза, то оно не будет эффективным.

Причина в том, что если объявление действительно бросается в глаза, оно может нарушить «прокрутку ленты» на Instagram.

Например, допустим, вы прокручиваете свою ленту, и вдруг появляется объявление с огромным текстовым наложением, гласящим: «СКИДКА 50% НА ВСЕ НОВЫЕ ТОВАРЫ». Это нарушит ваш опыт работы с приложением, потому что не добавит никакой ценности!

Дело в том, что сегодня люди чувствуют запах рекламы за милю. Поэтому для того, чтобы ваше объявление принесло результат, оно должно добавлять ценность, а не просто откровенно продавать ваш продукт.

Отличным примером этого является сообщение @thebouqso. Если вы, как и я, следите за тонной флористов и фанатиков цветов, это объявление с фотографией рождественских венков идеально впишется в вашу ленту.

Карусельные изображения также были очень очаровательны — несмотря на белый фон, каждое из них было снято на красивых дверях, так что изображения выглядели так, будто их разместил очень шикарный и крутой друг!

Создание рекламы в Instagram для электронной коммерции Совет №3: тестируйте и изучайте таргетинг

Прежде чем приступить к созданию рекламы в Instagram, важно знать целевую аудиторию, которую вы пытаетесь охватить.

Если вы нацеливаетесь на очень широкую аудиторию, надеясь получить продажи от каждого, вероятность того, что вы получите какие-либо конверсии, будет гораздо ниже. А если ваша цель слишком узкая, вы не получите большого объема продаж.

KPI (ключевой показатель эффективности) Facebook «конверсия» отлично подходит для оптимизации рекламы с целью увеличения продаж, но сначала вам нужно сформировать свою идеальную аудиторию, чтобы убедиться, что ваши средства пойдут именно тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку.

Я рекомендую тестировать и учиться с помощью видеорекламы! Один из аккаунтов в Instagram, которым я управляю, узнал, что женщины в возрасте от 45 до 54 лет часто на 200% дольше смотрят видеорекламу, чем женщины в возрасте 25-34 лет. Поэтому, в зависимости от вашего контента, вам нужно будет отрегулировать длину видео для вашей целевой аудитории.

Вам также следует начать с меньших расходов на рекламу и наблюдать за временем просмотра видео, чтобы понять, что лучше всего конвертирует вашу целевую аудиторию.

Функция сплит-тестирования в рекламе Facebook — отличный инструмент для сравнения типов контента и их влияния на рекламу в сфере электронной коммерции. В сплит-тесте вы можете сравнить креатив, копию и сегменты аудитории для определенного набора из двух объявлений.

Это действительно самый простой способ увидеть, что лучше стимулирует конверсию, когда речь идет о типах креатива!

И не забудьте включить Facebook Pixel на вашей странице электронной коммерции! Это позволит вам создавать объявления, которые будут нацелены на людей, посетивших ваш сайт или проявивших интерес к нему на основе предыдущих объявлений.

Использование Facebook Pixel при создании рекламы в Instagram почти всегда приводит к большему количеству конверсий, поскольку аудитория, к которой вы обращаетесь, уже проявила интерес к вашему сайту или продукции!

Вот и все! Создание рекламы в Instagram для ecommerce во многом напоминает выпечку: вам нужно попробовать различные действия и скорректировать ингредиенты, чтобы получить наилучшие результаты для вашего бренда.

Знаете какую-нибудь классную технику, чтобы сделать продажи в ecommerce с помощью рекламы в Instagram? Сообщите нам об этом в комментариях!

Нужны еще несколько советов о том, как провести потрясающую рекламную кампанию в Instagram? Не забудьте ознакомиться с нашим полным руководством по рекламе в Instagram!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector