Instagram быстро становится популярным местом для продажи товаров онлайн.
Последнее обновление 25 января 2021 года
Оставайтесь на вершине самых больших тенденций маркетинга в социальных сетях!
Instagram быстро становится популярным местом для продажи товаров онлайн.
От Instagram Live Shopping до Instagram Guides, Instagram запустил несколько крупных функций электронной коммерции за последние 12 месяцев.
Каким бы ни был ваш бренд или бизнес, в Instagram найдется функция, которая поможет вам увеличить продажи и достичь ваших бизнес-целей.
8 способов продажи товаров на Instagram
Готовы увеличить продажи для своего бизнеса? Вот 8 лучших функций Instagram для увеличения количества кликов и конверсий:
Instagram Feed Post Shopping
Instagram Stories Shopping
Instagram Live Shopping
Instagram Reels Shopping
Покупки от создателей
#1: Instagram Shop
Instagram Shop — это способ для компаний продемонстрировать свой каталог продукции и привлечь новых клиентов на Instagram.
Создав Instagram Shop, бренды могут подготовить список товаров для покупок, которые доступны через кнопку «Посмотреть магазин» на странице профиля Instagram.
Но это еще не все. Предприятия с Instagram Shop также могут быть представлены на вкладке Instagram Shop — новом месте для покупок, доступном из главного навигационного меню Instagram.
Здесь покупатели могут «Просматривать магазины», «Смотреть подборки редакторов», «Изучать руководства» и «Покупать коллекции».
С помощью этой новой ленты Instagram нашел способ показать пользователям больше того, что они с большой вероятностью купят — все на основе предыдущего участия, постов и брендов, за которыми люди следят.
Нажав на предложенный товар, пользователи могут увидеть больше изображений с этим товаром, информацию о ценах, другие товары от того же продавца, а также проследить путь к покупке.
Для клиентов из США путь к покупке еще более упрощен с помощью Instagram Checkout, который позволяет пользователям оплачивать товар и предоставлять данные о доставке, не выходя из приложения Instagram.
#2: Ссылка в био
Ссылку в биографии Instagram легко найти и легко нажать, что делает ее одним из самых ценных драйверов трафика на вашем профиле Instagram.
Однако с помощью одной лишь ссылки можно сделать очень многое — если только вы не используете сторонний инструмент для использования этой возможности.
С помощью Linkin.bio by Later вы можете создать кликабельную версию вашей ленты Instagram и добавить ее к ссылке в вашей биографии.
Для каждого сообщения в вашей ленте вы можете сделать ссылку на страницы конкретных товаров на вашем сайте, что упростит людям процесс покупки товаров, которые они открывают для себя через ваши сообщения.
А если вы пользуетесь тарифным планом Later Growth или Advanced, вы даже можете подключить свою учетную запись Shopify к Linkin.bio.
В несколько кликов пометьте товары Shopify в своих сообщениях на Linkin.bio и сделайте покупки еще проще.
Готовы превратить подписчиков в покупателей с помощью доступной для покупок ленты Instagram? Начните использовать Linkin.bio уже сегодня!
#3: Покупки в ленте Instagram
Instagram всегда был отличным местом для пользователей, чтобы открыть для себя новые продукты, но Instagram Shopping делает переход от вдохновения к конверсии проще, чем когда-либо.
С помощью Instagram Shopping компании могут помечать продукты (перечисленные в их магазине Instagram) непосредственно в сообщениях ленты, Instagram Stories, роликах, руководствах и прямых трансляциях (подробнее об этом позже).
Показ товаров в сообщениях ленты обеспечивает ценный контекст, такой как размер, посадка или вдохновение для создания стиля — таким образом, добавление прямого пути к покупке замыкает цикл розничной торговли.
С помощью тегов продуктов пользователи могут нажать на них, чтобы узнать подробности о продукте, посетить веб-сайт бренда или совершить покупку прямо в приложении с помощью Instagram Checkout.
Кроме того, регулярно используя Instagram Shopping, компании имеют больше шансов попасть на вкладку открытий Instagram Shop.
PSA: Вы можете добавлять теги товаров (Beta), когда планируете свои посты заранее с помощью Later! Присоединяйтесь к 4M+ маркетологам и подпишитесь на аккаунт Later сегодня.
#4: Instagram Guides
Instagram Guides — это новый способ поделиться советами и рекомендациями на Instagram, и они идеально оптимизированы для электронной коммерции.
Гиды предлагают уникальный способ упаковки существующего контента со свежими комментариями и в настоящее время доступны в трех форматах:
Места: Рекомендации мест в вашем городе и за его пределами
Продукты: Рекомендовать свои любимые продукты
Посты: Рекомендовать созданные или сохраненные вами посты
Гиды по продуктам, как вы уже догадались, являются фантастическим способом продвижения товаров. Бренды могут либо сами создавать курируемые списки продуктов, либо сотрудничать с влиятельными людьми, чтобы охватить еще более широкую сеть.
Для достижения наилучших результатов выбирайте те продукты, которые найдут отклик у вашей целевой аудитории, например, «Подарки до 20 долларов» или «Избранные средства по уходу за кожей».
#5: Instagram Stories Shopping
Независимо от того, насколько велико или мало число ваших подписчиков, вы можете обеспечить серьезный объем продаж с помощью Instagram Stories.
Instagram Stories предоставляют брендам огромную возможность установить связь со своими подписчиками на более личном уровне, что отлично подходит для укрепления доверия, повышения вовлеченности и создания сообщества.
Но это еще не все. Существует также несколько способов сделать истории мгновенно покупаемыми!
Компании с Instagram Shopping могут добавлять стикеры с товарами, по которым можно совершать покупки, или добавлять ссылку «swipe up», которая направляет зрителей к товару, представленному в их Instagram Shop.
А когда вы наберете более 10 тысяч подписчиков, вы сможете добавлять ссылки «swipe up» на любой веб-адрес из ваших Instagram Stories — огромная возможность для привлечения трафика и продаж.
#6: Instagram Reels Shopping
Instagram Reels Shopping — это отличный способ выделить и продать товары с помощью видеоконтента на Instagram.
С сегодняшнего дня вы можете совершать покупки с помощью Reels. Создатели могут помечать продукты в роликах, и, если вы заинтересованы, вы можете узнать о них больше в режиме онлайн. Мне не терпится увидеть, как это поможет людям находить и делиться новыми вещами, которые вы любите. pic.twitter.com/vA26LF6Bpm
— Адам Моссери 😷 (@mosseri) 10 декабря 2020 г.
Теперь зрители могут выбрать кнопку «Посмотреть товары», чтобы купить, сохранить или узнать больше о представленных в роликах товарах.
Создатели также могут отмечать в роликах товары от брендов-партнеров — в развитие предложения Instagram «Покупки от создателей» (см. ниже).
#7: Покупки от создателей
Shopping from Creators позволяет утвержденным партнерам бренда (например, влиятельным лицам, знаменитостям или создателям) отмечать ваши продукты непосредственно в своих сообщениях.
Затем их подписчики могут нажать «Посмотреть продукты», чтобы узнать больше информации и приобрести отмеченные продукты непосредственно через Instagram Checkout, что делает путь от влияния до покупки более упорядоченным.
#8: Instagram Live Shopping
Instagram Live Shopping — это новый способ для брендов и создателей продавать товары во время трансляции Instagram Live.
Эта новая функция электронной коммерции позволяет аккаунтам с доступом к Instagram Checkout отмечать до 30 товаров из своего магазина Facebook или каталога перед началом прямого эфира.
Во время трансляции ведущий может прикреплять к экрану по одному товару за раз, предоставляя новый, контекстуальный способ совершать покупки во время Instagram Live.
Этот полностью интегрированный опыт отлично подходит для брендов, которые хотят стимулировать продажи, и облегчает зрителям процесс покупки представленных товаров.
Как видите, существует масса различных функций для стимулирования продаж на Instagram.
Чтобы найти подходящие для вас, может потребоваться немного проб и ошибок, но при последовательной стратегии вы увидите реальные результаты быстрее, чем вы думаете.
Готовы начать свою стратегию Instagram? Подпишитесь на Later и начните заранее планировать свою контент-стратегию.
Cодержание
