Узнайте, как создать рекламу в Instagram, запустить собственную рекламную кампанию в Instagram и нацелиться на нужную аудиторию в этом руководстве!
Последнее обновление 24 ноября 2017 г.
Будьте в курсе самых больших тенденций маркетинга в социальных сетях!
Мы все знаем, насколько хорош Instagram для обмена креативным визуальным контентом, но реклама в Instagram также является СУПЕР эффективным способом для предприятий генерировать продажи и повышать вовлеченность!
На самом деле, согласно недавнему отчету, 75 процентов пользователей Instagram совершают действия, такие как посещение веб-сайта или совершение покупки, после просмотра рекламы в Instagram.
Но настройка рекламы на Instagram требует много размышлений.
Как должна выглядеть ваша целевая аудитория? Что должна содержать ваша рекламная копия? Какое изображение вы должны использовать? Не говоря уже о более технических аспектах, таких как отслеживание конверсий…
В нашем полном руководстве по рекламе в Instagram мы проведем вас через все этапы создания вашей первой рекламной кампании в Instagram: разработка эффективных рекламных креативов, нацеливание на нужную аудиторию и оптимизация кампании по мере ее проведения.
Краткое напоминание: Instagram использует рекламную платформу Facebook. Поэтому, хотя это руководство посвящено запуску рекламы на Instagram, все настройки, бюджетирование, планирование и создание объявлений осуществляются через Facebook.
Что вас ожидает в этом руководстве
Создание и проведение вашей первой рекламной кампании в Instagram звучит довольно пугающе, верно? Чтобы сделать это немного проще, мы разбили ее на 5 ключевых этапов: исследование, цель кампании, таргетинг, креатив и отслеживание.
Исследование — это поиск вдохновения для вашей собственной рекламы в Instagram путем анализа того, что делают ваши конкуренты и другие лидеры отрасли.
Цель кампании — это цель или желаемый результат вашей рекламной кампании в Instagram, будь то повышение узнаваемости бренда, генерирование трафика или осуществление продаж.
Таргетинг — это поиск групп аудитории, которые с наибольшей вероятностью помогут вам достичь цели кампании.
Креатив — это создание изображений, видео, слоганов и призывов к действию, которые мотивируют пользователей Instagram к взаимодействию с вашей рекламой.
Отслеживание — это процесс измерения результатов и влияния вашей рекламной кампании в Instagram в соответствии с поставленной целью.
Шаг #1: Изучение конкурентов
Прежде чем приступить к созданию рекламы в Instagram, вам необходимо потратить некоторое время на изучение ваших конкурентов: Какие типы рекламы они используют? Какие призывы к действию они используют? Какую вовлеченность они получают?
Один из лучших способов провести такое исследование конкурентов — посетить аккаунт конкурента в Instagram и перейти на его мобильный сайт.
Затем прокрутите страницу их продукции и нажмите на конкретные продукты.
Если этот аккаунт в Instagram использует пиксель Facebook для ремаркетинга (вид рекламы, при котором вы нацеливаете рекламу на пользователей, которые ранее посещали ваш сайт), когда вы вернетесь в Instagram, вы должны обнаружить в своей ленте рекламу с изображением продуктов, которые вы просматривали.
Вот эксперимент: Откройте Instagram на своем мобильном устройстве и зайдите в аккаунт @article. Теперь нажмите на ссылку в его биографии, чтобы перейти на его мобильный сайт.
Оказавшись там, пролистайте страницы их товаров и нажмите на конкретные продукты. Когда вы закончите, выйдите с мобильного сайта и снова откройте Instagram на том же устройстве.
Вы что-нибудь заметили? Когда вы прокручиваете свою ленту, есть очень большая вероятность, что в Instagram появится реклама от Article!
Вы можете повторить этот процесс несколько раз с разными конкурентами, чтобы получить представление о том, какие типы рекламы они используют.
Это также отличный способ получить некоторое вдохновение для вашей собственной рекламной кампании в Instagram!
Instagram Ads Шаг №2: Создание целей кампании
Прежде чем перейти к тонкостям создания рекламы в Instagram, давайте поговорим о целях кампании. Цель кампании — это то, что вы хотите, чтобы люди сделали, увидев вашу рекламу.
Instagram предлагает несколько целей кампании, которые вы можете выбрать из заранее составленного списка — и выбранная вами цель будет влиять на то, как оптимизированы ваши объявления и как вы за них платите.
Например, если ваша цель — получить больше подписчиков, клики на объявление будут менее приоритетными.
Возможно, вы уже знакомы с целями кампании по созданию объявлений на Facebook. Однако не все цели кампании, доступные для Facebook, могут быть использованы в Instagram.
В Instagram вы можете выбрать следующие цели кампании:
Узнаваемость бренда: охватить людей, которые с большей вероятностью обратят внимание на вашу рекламу, и повысить осведомленность о вашем бренде.
Охват: показать ваше объявление максимальному количеству людей
Трафик: клики на ваш сайт или в магазин приложений для вашего приложения
Установка приложений: отправка людей в магазин, где они могут приобрести ваше приложение
Вовлечение: привлечение большего количества людей к вашему посту или странице. Вовлеченность может включать комментарии, доли, лайки, ответы на события и предложения.
Просмотры видео: продвигайте видеоролики, демонстрирующие закулисные съемки, презентации продуктов или истории клиентов, чтобы повысить осведомленность о вашем бренде.
Конверсии: заставляйте людей совершать ценные действия на вашем сайте или в приложении, например, добавлять платежную информацию или совершать покупку.
Если вашей целью является продажа товаров электронной коммерции (конверсии) или проведение кампании ремаркетинга для пользователей, посетивших ваш сайт, вам необходимо сначала создать и установить пиксель Facebook.
Как мы уже говорили выше, пиксель Facebook — это небольшой фрагмент кода, который вы можете разместить на своем сайте для отслеживания посетителей и конверсий.
Если на вашем сайте установлен пиксель Facebook, то когда кто-то нажимает на вашу рекламу в Instagram, посещает ваш сайт и покупает один из ваших продуктов, пиксель сообщает Facebook, что произошла конверсия.
Затем Facebook сопоставляет эту конверсию с набором людей, которые кликнули на вашу рекламу в Instagram, чтобы вы могли увидеть, сколько продаж вы действительно совершили по этой рекламе.
Для получения дополнительной информации вот руководство о том, как создать и установить пиксель Facebook в Facebook Ads Manager.
Instagram Ads Шаг №3: Настройка таргетинга рекламы Instagram
Таргетинг рекламы Instagram — это попытка найти лучшего человека для размещения рекламы, то есть того, кто с наибольшей вероятностью выполнит действие, указанное в цели вашей кампании.
Например, если вы занимаетесь продажей интересных и забавных носков, вы попытаетесь найти людей, которые с наибольшей вероятностью приобретут вашу продукцию.
К счастью, реклама в Instagram имеет все те же возможности таргетинга, что и реклама в Facebook, включая таргетинг на основе местоположения, демографических данных, интересов, поведения и т. д.
На самом базовом уровне ваша кампания должна быть нацелена на определенную страну, пол (если вы продвигаете предложение для конкретного пола) и возрастную группу. Например, ваша кампания может быть нацелена на женщин и мужчин в возрасте от 18 до 40 лет, живущих в крупных городах, где мода развивается.
Но лучше максимально сузить целевой маркетинг! Чем больше ваша реклама нацелена на нужную аудиторию, тем больше шансов, что она достигнет цели вашей кампании.
У вас также есть возможность создать пользовательскую аудиторию для охвата людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом, или аудиторию Lookalike для охвата новых людей на Facebook, похожих на вашу наиболее ценную аудиторию.
Пользовательские аудитории
Пользовательские аудитории Facebook — это группы людей, которые уже посетили ваш сайт или поделились с вами своей контактной информацией.
Объявления, нацеленные на эти группы, обычно показывают хорошие результаты, потому что они уже проявили интерес к вашему бизнесу!
Когда вы настраиваете таргетинг в Facebook на основе местоположения, демографических данных, интересов, поведения или любых других параметров, которые предоставляет Facebook, вы создаете постоянную аудиторию. Выбирая параметры таргетинга, вы заметите, как увеличивается или уменьшается ваш потенциальный охват в разделе «Определение аудитории» справа от параметров таргетинга.
Когда вы создаете пользовательскую аудиторию, вы не выбираете ни один из встроенных в Facebook вариантов таргетинга.
Вместо этого вы загружаете базу данных электронных адресов или телефонных номеров, и Facebook сопоставляет их с пользователями Facebook. Затем вы можете нацелить рекламу на эту аудиторию в Instagram.
Если вы собираете информацию о своей аудитории (электронная почта, номер телефона, имя и фамилия, город, штат/провинция, страна и т.д.) с помощью новостной рассылки, опросов, интервью или иным способом, вы можете загрузить эти данные в Facebook Ads Manager.
Просто перейдите в Ads Manager, откройте Инструменты, нажмите на выпадающий список Создать новую и выберите Пользовательская аудитория.
Затем выберите Добавить клиентов из собственного файла.
После загрузки данных Facebook создаст новую пользовательскую аудиторию, на которую вы сможете ориентироваться в своих объявлениях в Instagram.
Lookalike Audiences
Аудитория Facebook Lookalike Audience — это тип пользовательской аудитории, которая позволяет создавать суперспецифические целевые аудитории для ваших объявлений.
Эти аудитории, как правило, очень хорошо конвертируют, потому что они нацелены на людей, которые больше всего похожи на ваших постоянных клиентов!
В принципе, Lookalike Audiences позволяет вам взять вашу пользовательскую аудиторию и затем подавать объявления людям, которые похожи на эту аудиторию.
Facebook определяет общие качества людей в вашей аудитории, такие как демографические характеристики или интересы, а затем находит людей, которые похожи на них в выбранной вами стране.
Вы также можете создать похожую аудиторию на основе людей, которым нравится ваша текущая страница в Facebook. Это может привести к лучшим результатам, так как вы будете ориентироваться на людей, которые уже знают ваш бизнес и проявили интерес к тому, что вы можете предложить.
Вы можете сузить охват еще больше, собирая целевую информацию о демографических характеристиках, интересах и поведении вашей аудитории. Аудитория Facebook Audience Insights и Google Analytics — два лучших инструмента для этого:
1 . Facebook Audience Insights
Audience Insights — это инструмент от Facebook, позволяющий собирать информацию о целевой аудитории, включая совокупную информацию о географии, демографических характеристиках, покупательском поведении и многом другом.
Вы можете использовать Audience Insights для принятия рекламных решений о том, на кого вам следует ориентироваться.
2 . Google Analytics
Если вы используете Google Analytics для отслеживания посещаемости вашего сайта, вы также можете использовать его для сбора демографической информации о вашей целевой аудитории.
В разделе Admin перейдите в Property Settings для нужного свойства аналитики. Затем перейдите к разделу Сбор данных в разделе Информация об отслеживании. Затем переключите переключатель в разделе Advertising Reporting Features (Функции рекламной отчетности).
Instagram Ads Шаг №4: Создание креатива для рекламы в Instagram
Создание рекламного креатива для Instagram — это отчасти искусство, отчасти наука. Прежде чем приступить к работе, вам нужно подумать о том, какова ваша цель, кого вы пытаетесь охватить, и какое сообщение и тон будут побуждать ваших подписчиков к взаимодействию с вашим объявлением.
Существует три различных вида рекламы в Instagram, из которых вы можете выбрать: фотореклама, реклама «Карусель», реклама в виде слайд-шоу и видеореклама.
Фотореклама в Instagram
С помощью фоторекламы компании могут рассказать свою историю и представить продукты с помощью визуально привлекательных изображений. Если вы только начинаете работать с рекламой в Instagram, лучше всего остановиться на фоторекламе. Их проще всего настроить, и они, как правило, показывают хорошие результаты.
Карусельные объявления Instagram
Когда стратегически важно показать несколько продуктов (или несколько вариантов использования одного продукта), реклама «Карусель» — отличный вариант.
С помощью рекламы «Карусель» пользователи Instagram могут пролистывать страницу, чтобы увидеть дополнительные изображения, а кнопка призыва к действию ведет их на веб-сайт, чтобы узнать больше.
Например, новый ресторан может показать, как несколько ингредиентов соединяются вместе, чтобы приготовить вкусное блюдо. После того как пользователь пролистал изображения, вы можете использовать кнопку, чтобы направить его на страницу бронирования на вашем сайте.
Видеореклама в Instagram
Вы можете делать видеорекламу в Instagram длиной до 60 секунд, но, согласно данным Wistia, первые 30 секунд социального видео имеют наибольшее значение. Если вы сможете зацепить свою аудиторию в этот промежуток времени, она с большей вероятностью останется с вами и будет взаимодействовать с вашим бизнесом!
При разработке новой видеорекламы старайтесь создавать контент, который органично впишется в ленту ваших подписчиков.
Также полезно придерживаться одной темы или направления. Последнее, что вы хотите сделать, это перегрузить свою аудиторию тонной информации!
Реклама в слайд-шоу Instagram
С помощью слайд-шоу рекламы Instagram рекламодатели могут создавать легкие видеорекламы из серии фотографий. Таким образом, компании, у которых нет времени или ресурсов для создания видеоконтента, могут быстро создать видео из уже имеющихся у них активов!
Некоторые компании также добиваются больших результатов, основывая свои объявления на пользовательском контенте (UGC). Если вы продвигаете продукт в рекламе Instagram, попробуйте показать его в реальных ситуациях, которые могут быть связаны с вашей аудиторией.
Например, для бизнеса, занимающегося электронной коммерцией и продающего носки, имеет смысл показать изображения людей, которые носят вашу продукцию.
Теперь, когда вы знаете, как определять цели, целевую аудиторию и создавать креатив, пришло время создать свою первую рекламу в Instagram!
Как создать рекламу в Instagram
Шаг 1: Свяжите ваш аккаунт Instagram с вашей страницей Facebook
Первым шагом к созданию рекламы в Instagram является подключение вашего аккаунта Instagram к вашей странице Facebook.
Перейдите в раздел настроек вашей страницы Facebook (вы должны быть администратором) и нажмите на Instagram Ads.
Затем нажмите Добавить Instagram, чтобы начать, и введите учетные данные для входа в Instagram. Когда вы закончите, нажмите Подтвердить.
Шаг 2: Создайте кампанию
Затем перейдите в Facebook Ads Manager и нажмите на «+ Создать кампанию» в левом верхнем углу экрана.
Здесь вы выбираете цель вашей кампании.
Помните, если вашей целью является увеличение конверсии, вам необходимо установить пиксель конверсии на вашем сайте.
Вы можете сделать это, выбрав «Создать пиксель» на странице создания нового набора объявлений.
Шаг 3: Создайте набор объявлений
После того как вы выбрали цель, пришло время создать набор объявлений. Здесь вы определяете, кто будет видеть ваши объявления, и сколько денег вы хотите потратить.
Если у вас уже есть созданные пользовательские аудитории, вы можете выбрать их для таргетинга рекламы в Instagram на этом этапе.
Есть два варианта бюджета: ежедневный бюджет и пожизненный бюджет.
При ежедневном бюджете ваше объявление будет работать непрерывно в течение дня, то есть алгоритм будет автоматически регулировать ваши расходы в день.
Пожизненный бюджет устанавливает рекламу на определенный период времени, то есть алгоритм рекламы будет учитывать ваши расходы в течение всего периода времени.
Если вы только начинаете, лучше начать с небольших расходов на рекламу. Впоследствии вы всегда сможете увеличить бюджет, если ваше объявление покажет хорошие результаты.
Когда вы закончите выбирать целевую аудиторию и сумму расходов, нажмите кнопку «Продолжить» в нижней части страницы.
На следующем экране вы увидите возможность выбрать, хотите ли вы использовать в объявлении одно изображение или видео, или несколько изображений для объявления «Карусель». Приняв решение, прокрутите страницу вниз, чтобы загрузить изображения или видео.
После загрузки изображений прокрутите страницу вниз, чтобы найти возможность добавить текст к объявлению. Здесь вы можете выбрать заголовок и текстовую надпись.
Если в качестве цели кампании вы выбрали трафик или конверсии, вы также сможете настроить призыв к действию в кнопке ссылки. Существует несколько вариантов кнопки, и они зависят от страницы, на которую вы направляете посетителей.
Ваш призыв к действию оказывает огромное влияние на коэффициент кликов и конверсии вашей кампании, поэтому убедитесь, что вы выбрали то, что соответствует вашему предложению и целевой аудитории.
Вы также можете нажать кнопку Показать дополнительные параметры для получения дополнительных творческих опций. Однако имейте в виду, что варианты креатива могут отличаться в зависимости от выбранной вами цели.
Наконец, справа от текстового редактора вы сможете просмотреть, как ваше объявление будет выглядеть на Instagram. Вы также можете посмотреть, как ваше объявление будет выглядеть в других форматах.
Вы можете запустить объявление на Facebook и Instagram, но если вы хотите запустить его только на Instagram, убедитесь, что другие варианты распространения удалены.
Когда все будет выглядеть хорошо, нажмите кнопку Подтвердить.
Шаг № 5: Отслеживайте вовлеченность и конверсии в Instagram Ads
Если только вам не повезет и вы не проведете успешную кампанию с первого дня, просто запустить рекламу в Instagram и надеяться на лучшее вряд ли принесет хорошие результаты.
Вместо этого необходимо редактировать и оптимизировать рекламную кампанию в Instagram по мере ее проведения!
Выбирая инструмент для отслеживания рекламной кампании в Instagram, учитывайте размер вашей компании и количество объявлений, которые вы планируете запустить:
Если вы управляете большим количеством кампаний или хотите получить действительно точный контроль над своими кампаниями, вам лучше использовать Power Editor.
Если вы являетесь частью большой команды, то, вероятно, лучше всего использовать Business Manager от Facebook.
Если вы только начинаете работать с рекламой в Instagram, то традиционный менеджер объявлений Facebook вполне удовлетворит ваши потребности.
Показатели эффективности рекламы в Instagram будут доступны в Ads Manager вскоре после размещения заказа. Вы сможете просмотреть показатели на уровне кампании, набора объявлений и объявления.
Вы также сможете планировать отчеты, сохранять отчеты и настраивать столбцы в Ads Manager, чтобы видеть только те данные, которые вас интересуют. Для получения дополнительной информации вот руководство о том, как использовать фильтры для настройки информации, которую вы видите в Ads Manager.
Чтобы увидеть показатели рекламы в Instagram, перейдите в Ads Manager и нажмите на название рекламной кампании в Instagram. Здесь вы должны увидеть раздел в правом верхнем углу, который включает данные о производительности, аудитории и размещении.
В зависимости от выбранной вами цели, вы увидите различные результаты. Например, если вы создали рекламу вовлечения, вы увидите, сколько вовлечений в пост получила ваша реклама в Instagram, а также общий охват. Вы также можете просмотреть Сумму потраченных средств и Стоимость за результат, чтобы понять, как распределяется ваш бюджет.
Как правило, если у вас есть объявление, которое хорошо работает, вам следует увеличивать расходы на рекламу каждые три дня. С другой стороны, если ваше объявление не работает, не стесняйтесь отключить его.
Резюме
Важно провести исследование конкурентов, прежде чем приступать к созданию собственной рекламы в Instagram. Лучший способ сделать это — посетить сайты ваших конкурентов через приложение Instagram, чтобы получить метку с пикселем ремаркетинга Facebook.
Цель кампании — это то, что вы хотите, чтобы люди сделали, увидев вашу рекламу. Выбранная вами цель играет большую роль в том, как оптимизированы ваши объявления, как вы платите за них и как вы их отслеживаете.
Если вы запускаете кампанию с целью конверсии или кампанию ремаркетинга для пользователей, посетивших ваш сайт, вам необходимо сначала создать и установить пиксель Facebook.
Таргетинг рекламы Instagram — это поиск людей, которые с наибольшей вероятностью выполнят действие, указанное в цели вашей кампании.
Реклама Instagram предлагает такой же таргетинг, как и реклама Facebook. Лучший подход к таргетингу включает в себя создание пользовательских аудиторий и похожих аудиторий, а также использование Audience Insights и Google Analytics для достижения максимально возможной ниши.
При разработке креатива для рекламы в Instagram следует подумать о том, какова ваша цель, кого вы пытаетесь охватить, какое сообщение и тон будут мотивировать ваших подписчиков к взаимодействию с вашим объявлением.
После запуска рекламной кампании в Instagram вам необходимо постоянно редактировать и оптимизировать ее. Если вы новичок, лучшим инструментом для этого является традиционный менеджер объявлений Facebook.
Всегда начинайте с небольших расходов на рекламу. Если ваше объявление в Instagram работает, увеличивайте расходы каждые три дня. Если нет, не стесняйтесь отключить его.
Вот и все! Вооружившись этой информацией, вы теперь готовы к проведению успешной рекламной кампании на Instagram! А пока вы можете использовать Later для планирования, управления и составления расписания всех ваших постов в Instagram!
Later — это маркетинговая платформа Instagram №1 для бизнеса. Зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы планировать посты в Instagram, организовывать пользовательский контент, планировать свою ленту и многое другое:
Cодержание
