Вы запускаете рекламу в Instagram Stories? У нас есть девять горячих советов, которые помогут вам привлечь больше трафика и сделать больше продаж.
Последнее обновление 31 августа 2018 г.
Оставайтесь на вершине крупнейших тенденций маркетинга в социальных сетях!
Вы уже запустили рекламу в Instagram Stories? Они могут стать вашим билетом к повышению узнаваемости бренда, увеличению числа подписчиков и повышению продаж!
Многие компании только начинают задумываться о рекламе в Instagram Stories, что дает вам возможность опередить конкурентов.
А почему бы и нет? Ежедневно Instagram Stories используют 400 миллионов человек, и треть самых просматриваемых историй принадлежит брендам и компаниям.
Так что если вы еще не используете рекламу в Instagram Stories и не включили ее в свою маркетинговую стратегию, сейчас самое время!
Вот все, что вам нужно знать о создании конвертирующих объявлений в Instagram Stories:
Почему вы должны начать запускать рекламу в Instagram Stories
Объявления в Instagram Stories — это идеальный способ привлечь новую аудиторию и продемонстрировать свой бренд, бизнес и продукты уже привлеченной аудитории.
Показатели вовлеченности в Instagram Stories уже высоки: по данным Instagram, каждая пятая история получает прямое сообщение от зрителей.
«Использование рекламы в Instagram Stories означает, что вы можете обратиться к аудитории, которая уже активно смотрит и делится своим сообщением», — говорит менеджер по социальным медиа WeWork (Великобритания, Ирландия и Австралия) Хлоя Фагенс.
Для Хлои реклама в Instagram Stories является неотъемлемой частью маркетинговой стратегии Instagram. «Вы можете быть настолько креативными в том, как вы делитесь своим посланием через рекламу в Instagram Stories — если вы делаете истории и видите положительную вовлеченность от них, нет причин не попробовать рекламу в Instagram Stories!».
Варианты создания рекламы в Instagram Stories безграничны: можно попробовать видео, фото и рекламные форматы «Карусель»:
Видео: Видеореклама длится до 15 секунд и может быть создана с помощью Facebook Creative Hub или Ads Manager, либо вы можете разработать и отредактировать собственное объявление и загрузить его в Facebook Ad Manager.
Фотография: Объявление с неподвижным изображением будет воспроизводиться в течение 5 секунд. Фоторекламу можно создать с помощью Creative Hub или Facebook Ads Manager, либо загрузить файл из собственного дизайна.
Карусель: Карусельные объявления для историй позволяют брендам воспроизводить до 3 фрагментов контента (видео и фотографии) в рамках одного объявления.
Но если вы начинаете с нуля и ищете вдохновение или простые способы превратить рекламу в Instagram Stories в продажи, эти 9 советов помогут вам начать!
Хотите узнать, как развивать свой бизнес с помощью Instagram Stories? Наш бесплатный 45-минутный видеокурс охватывает все — от привлечения большей части вашей идеальной аудитории до повышения вовлеченности и даже увеличения продаж с помощью Instagram Stories!
#1: Начните экспериментировать с видеорекламой в Instagram Stories
Знаете ли вы, что видео удерживает наше внимание в 5 раз дольше, чем неподвижные изображения?
Нельзя отрицать, что время нашего внимания становится все короче и короче, особенно когда мы листаем социальные сети. Интеграция видеорекламы в рекламную кампанию Instagram Stories — один из способов преодолеть этот дефицит внимания!
Руководитель отдела платных приобретений компании Later Вивиан Ву объясняет: «Поскольку наша концентрация внимания снижается, первые 3 секунды вашей рекламы в Instagram Stories должны быть привлекательными и запоминающимися».
Одним из брендов, который действительно использует видео в своих интересах, является @tijneyewear. Всего в коротком 15-секундном ролике они демонстрируют до 8 продуктов с помощью зацикленного изображения в стиле GIF. Это простой, но эффективный способ показать несколько продуктов нужным людям, одновременно повышая узнаваемость бренда.
«Влияние, которое может оказать видео за 3 секунды, может быть намного сильнее, чем неподвижное изображение — это определенно стоит попробовать!» — говорит Вивиан.
#2: Сохраняйте краткость и прямоту своего сообщения для объявлений в Instagram Stories
Ваше ключевое сообщение в рекламе Instagram Stories должно быть коротким, милым и в точку.
В рекламе Instagram Stories в правом верхнем углу вашего сообщения появляется надпись «спонсировано», которая показывает, что ваше сообщение — это реклама, а не часть вашей повседневной Instagram Stories.
Это означает, что как только ваши зрители поймут, что это реклама, они с еще большей вероятностью нажмут на кнопку или отмахнутся от вашей истории.
Если вы хотите создать конвертирующую рекламу в Instagram Stories, важно иметь короткое и емкое сообщение, которое легко читается.
Вивиан подтверждает это: «Убедитесь, что контент вашего объявления в Instagram Stories прост и легко усваивается — это означает отсутствие эссе!».
Посмотрите на рекламу @casetify в Instagram Stories — она быстрая, простая и доносит основную мысль с помощью всплывающего текста на видео.
#3: Не забудьте включить логотип вашего бренда в рекламу Instagram Stories
Добавление вашего брендинга или логотипа в рекламу Instagram Stories кажется простым советом, верно?
Но если ваша цель — повысить узнаваемость бренда и привлечь новую аудиторию, размещение объявления в Instagram Stories с логотипом вашего бренда просто необходимо.
Ваши объявления в Instagram Stories просматривают не только ваши подписчики, но и демографическая целевая аудитория, которую вы выбрали при настройке рекламной кампании, а это значит, что люди, просматривающие ваши объявления, возможно, никогда раньше не слышали о вашем бренде или продукции.
«Если вы обращаетесь к аудитории, которая не знает о вашем бренде, включение логотипа вашего бренда — ключевой момент!» — говорит Вивиан.
Без логотипа единственное место, где зритель увидит название вашего бренда, — это правый верхний угол, где будет показан ваш Instagram. Если вы не показываете свой бренд в рекламе в Instagram Stories, вы рискуете потерять деньги, а зрители пройдут мимо, не заметив, кто разместил рекламу!
#4: Придерживайтесь эстетики Instagram вашего бренда в объявлениях Stories
«Когда дело доходит до разработки рекламы в Instagram Stories, очень важно помнить о вашем брендинге, — говорит дизайнер по коммуникациям компании Later Чин Тан.
Убедитесь, что ваши объявления в Instagram Stories органично вписываются в общую эстетику Instagram (особенно в стиль Instagram Stories), если вы хотите удержать людей и повысить узнаваемость бренда.
«Цель — создать узнаваемость и привлечь внимание, даже если это всего на несколько секунд», — объясняет Чин.
Подумайте о своих изображениях и типографике; они всегда должны отражать эстетику вашего бренда. Самый простой способ сделать это — использовать цвета, шрифт и изображения, которые соответствуют вашему бренду. Или, если вы используете шаблоны Instagram Stories, продолжайте использовать их для своих объявлений.
Отличным примером этого является @happysocks — они создали рекламное видео для Instagram Stories, которое идеально соответствует брендингу их продукции и эстетике Instagram. Оно яркое, красочное и демонстрирует продукцию в легкомысленной, веселой манере.
#5: Полированные объявления в Instagram Stories не всегда являются лучшими объявлениями
Вам не нужно вливать кровь, пот и бюджет в рекламу в Instagram Stories, чтобы сделать ее успешной!
На самом деле, новая тенденция в рекламе в Instagram Stories заключается в том, чтобы сделать ее более аутентичной, настоящей и «домашней».
«Пользователи Instagram с пониманием относятся к спонсорским постам», — говорит руководитель отдела маркетинга Later Тейлор Лорен.
«Люди привыкли смотреть обычные Instagram Stories своих друзей. Если в их историях появляется видео высокого качества, это может показаться рекламой, и они, естественно, отмахнутся».
Возможно, вы замечали, как влиятельные люди создают рекламу в Instagram Stories, которая представляет собой селфи или видео, где они просто говорят прямо в камеру. Это делает рекламу более неформальной и менее ориентированной на продажи, в результате чего пост получается индивидуальным и с большей вероятностью привлечет аудиторию.
Рассмотрите возможность использования функций Instagram Stories, таких как шрифты или GIF, чтобы ваше объявление соответствовало вашему обычному стилю.
Мы побеседовали с Бобом Вулфли, менеджером по социальным сетям MeUndies, об их подходе к рекламе в Instagram Stories. Вольфли согласен с тем, что для Instagram Stories, когда реклама кажется перепроизведенной или чрезмерно анимированной, немедленной реакцией пользователя будет отмахнуться и перейти к следующему посту аккаунта.
В нашем бесплатном курсе «Instagram Stories для бизнеса» мы рассказываем о том, как создать подлинную и естественную рекламу в Instagram Stories для вашего бренда. Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о том, как @MeUndies использует эту «неполированную» тенденцию, чтобы получить больше продаж.
#6: Создайте сильный призыв к действию (CTA) в вашем рекламном контенте Instagram Stories Ads
Ничто так не стимулирует импульсивную покупку, как ограниченная по времени сделка или эксклюзивное предложение!
Создание ощущения срочности или FOMO в ваших объявлениях Instagram Stories — это один из простых способов побудить зрителей пролистать вверх и посетить ваш сайт (и, надеюсь, совершить покупку)!
Такие бренды, как @gemma.bonhamcarter, @nextvacay и @cali.tiger, использовали сильные CTA в своих объявлениях, чтобы побудить людей поднять глаза вверх, чтобы посетить сайт и узнать больше.
Это просто, но очень эффективно!
#7: Стратегическое позиционирование текста в объявлениях Instagram Stories
Как мы уже говорили, пользователи Instagram с опаской относятся к спонсированным постам и объявлениям в Instagram Stories.
Отвлеките внимание от тега «спонсор» в правом верхнем углу объявления Instagram Stories, разместив свое основное сообщение или графику в центре экрана или ближе к ссылке «пролистать вверх».
Помните: каждая секунда на счету, когда речь идет о вовлеченности, поэтому если вы сможете сразу привлечь внимание зрителя своим сообщением (а не тегом «спонсор»!), это может существенно повлиять на количество открытий ссылок в ваших объявлениях.
#8: Используйте формат объявлений Carousel Instagram Stories для длинных сообщений
Иногда все, что вам нужно сказать, не может уместиться в одном 15-секундном видео или фотографии. Именно поэтому Instagram создал формат карусели для объявлений Instagram Stories.
Карусельные объявления Instagram, которые могут состоять из трех изображений или трех 15-секундных видео, позволяют вам рассказать более «последовательную» историю из нескольких частей.
Однако, как и в случае с органическими постами Instagram Stories, пользователи могут пролистывать, листать вперед-назад или приостанавливать контент, когда захотят, поэтому важно быть креативным и привлекательным с самого начала!
Одним из первых брендов, использовавших функцию карусели для своих объявлений в Instagram Stories, был @gap. В 45-секундную карусельную рекламу они включили некоторые родные элементы Instagram Stories, такие как инструменты для рисования, а также видео и анимированный текст.
В рамках тематического исследования, проведенного для Instagram, Gap показал, что они увидели на 73% более высокий показатель кликов по сравнению с предыдущей кампанией Instagram с их карусельной рекламой!
Еще один бренд, использующий карусельную рекламу Instagram Stories в своих интересах, — @hello.shakr. Они создали серию видео из трех частей, в которых демонстрируется, как делать рекламу в Instagram через их приложение. Реклама позволяет людям перейти к следующей части, чтобы узнать больше. Это забавная реклама, которая объединяет полезную информацию и узнаваемость бренда в трех быстрых видеофрагментах.
#9: Добавьте музыку к объявлениям в Instagram Stories
Наличие аудио, будь то голос за кадром или музыка, может сделать ваше объявление в Instagram Stories более увлекательным и привлечь вашу аудиторию.
Такие бренды, как @calm, @juicycouture и @vichyuki, используют звуковые эффекты, закадровый голос и музыку для своих объявлений в Instagram Stories! Попробуйте это в следующий раз.
Просто следуйте этим шагам, чтобы настроить и опубликовать свою первую рекламу в Instagram Stories:
Сначала войдите в свою учетную запись Facebook, которая связана с вашим бизнес-профилем Instagram. Перейдите в строку меню, нажав на стрелку в правом верхнем углу экрана, и выберите Manage Ads.
Это приведет вас в аккаунт Facebook Ad Manager, где вы сможете отслеживать прошлые кампании и создавать новые.
Выберите цель вашей кампании из вариантов Reach или Brand Awareness. После выбора цели нажмите «Создать рекламный аккаунт».
Далее вам нужно заполнить информацию, необходимую для вашего рекламного аккаунта и аудитории. Затем перейдите к полю «Размещение объявления».
Нажмите ‘Edit Placements’ и перейдите к Instagram, а затем к опции ‘Stories’.
Отсюда все, что вам нужно сделать, это установить бюджет.
После того как вы установили бюджет, вы можете приступить к творчеству и решить, хотите ли вы создать рекламу в Instagram Stories в виде видео или неподвижного изображения.
Примечание: Для загрузки файла вам необходимо следовать требованиям Instagram к изображениям и видео.
Наконец, добавьте ссылку, куда вы хотите, чтобы переходило ваше объявление в Instagram Stories, и призыв к действию.
Вы можете просмотреть свое объявление и, как только оно вас устроит, просто нажмите кнопку подтверждения, чтобы запустить его!
Начать работу с рекламой в Instagram Stories легко и быстро, и это может реально повлиять на рост вашего профиля Instagram и продажи бизнеса.
Используйте некоторые из лучших советов и начните экспериментировать с различными форматами и стилями рекламы в Instagram Stories и посмотрите, какие из них больше всего резонируют с вашей аудиторией!
Если вы хотите узнать больше о развитии своего бизнеса с помощью историй, запишитесь на наш бесплатный курс «Instagram Stories для бизнеса»!
Cодержание
